hàng hóa lợi nhuận thấp, một quan niệm mà chương này sẽ xóa bỏ. Một phần vì nó
được dựa trên cấu trúc chưa trưởng thành sau cơn bão, và việc không có khả năng để
chấp nhận sự phát triển ít nhanh chóng hơn để đi tiếp.
Thay vào đó những gì mà các tổ chức có nhiều tham vọng này phải hiểu là Phố Chính
là một phần tự nhiên và thích hợp của chu kỳ sống như bất kỳ giai đoạn nào khác, và
việc rơi vào tình trạng bị từ chối ở giai đoạn này thì có cùng chi phí như bị từ chối ở
bất kỳ giai đoạn nào khác. Khi thị trường trao cho bạn các cơ hội ở Phố Chính và bạn
không tận dụng nó, bạn đã đánh mất nguồn tạo vốn tốt nhất cho việc hồi phục trong
cơn bão tiếp theo.
Đồng thời, những gì mà các nhà phân tích ngoài ngành công nghệ phải đề cao là
không có thị trường ổn định dài hạn trong Phố Chính cho đến khi việc leo thang về
giá cả và hiệu suất của chất bán dẫn dừng lại. Khi viết điều này thì điểm dừng đó vẫn
chưa được dự báo. Do đó quan niệm về việc ổn định tại Phố Chính phải được xóa bỏ.
Những gì chúng ta cần là một mô hình hợp lý để tiến hành chuyển đổi, mở rộng cấp
phép kinh doanh, trong khi đó vẫn để mắt tới làn sóng tiếp theo. Không có thứ gì như
thế này được yêu cầu trước đó, không phải ở tốc độ và cường độ như thế này, do đó
đây chính là lúc Silicon Valley có một vài bài học riêng biệt để dạy – sau khi chúng ta
đã tự mình học được chúng.
Nguyên tắc cơ bản của Phố Chính
Thị trường Phố Chính bắt đầu khi các làn sóng về thay thế cơ sở hạ tầng điền cuồng
bắt đầu chậm lại, mô thức mới bắt đầu đặt nền móng. Sự tiêu thụ của hàng hóa cốt lõi
tiếp tục ở mức độ phi thường, nhưng một lần nữa cung lại vượt qua cầu. Thực sự thì
cung đã tăng nhanh hơn cầu, vì miễn là thị trường còn chưa được cung cấp đầy đủ thì
ngành còn tăng khả năng một cách hùng hổ, tạo ra những cú vượt đau đớn đóng góp
vào sự lộn xộn và tàn sát mà chúng ta đã đề cập đến.
Cung vượt quá cầu, quyền lực mua lại rơi về tay khách hàng, và nhà cung cấp lại một
lần nữa phải cạnh tranh để tồn tại. Cuộc cạnh tranh này có hai dạng – cạnh tranh dựa
vào giá, tập trung vào người mua hàng cơ sở và cạnh tranh dựa vào giá trị tập trung
vào các vị trí khuyết của người sử dụng cuối cùng. Nói cách khác Phố Chính có hai
mặt như được minh họa bởi biểu đồ sau:
Các cơ hội tại thị trường Phố Chính
