dẫn đầu thị trường vẫn có giá trị, nhưng đã giảm đi rất nhiều. Thay vì thế bạn phải
kiếm lợi nhuận bằng cách chỉ ra cách các chương trình + 1 của bạn bổ sung giá trị vào
hàng hóa trên.
Do đó dưới nghĩa cạnh tranh các chương trình +1 không chống lại chương trình +1
khác nhiều như việc chống lại hàng hóa then chốt có chi phí thấp. Mục đích là phân
biệt một chào hàng không được khác biệt, thu được một mức tiền lời vừa phải cho giá
trị gia tăng của một góc khuyết cụ thể. Đồng thời, công ty cũng có thể có thêm được
một vài khách hàng giữ thái độ trung lập, những người vẫn chưa mua hàng hóa này,
chào hàng +1 đẩy họ vượt qua giới hạn của mình để mua hàng.
Phương pháp tiếp cận cuộc cạnh tranh này có một chút liên quan đến chiến lược định
vị. Các phần thưởng +1 thường không đủ lớn để đảm bảo cho các chiến dịch truyền
thông đại chúng. Thay vì thế chúng được thiết kế để lợi dụng quy trình mua hành đã
được bôi trơn rất tốt. Điều này có nghĩa là càng ngày truyền thông càng đặt mục tiêu
ngày càng gần vào thời điểm mua hàng khi mà quá trình có thể được dàn dựng lại vào
giây phút cuối để có một kết quả mang lại lợi nhuận hơn. Do đó buôn bán thường
được ưu tiên hơn quảng cáo, và nơi nào có sự xuất hiện của các nhân viên bán hàng
thì việc đào tạo nên được tập trung không chỉ vào cách để hướng dẫn khách hàng mà
còn cả vào việc làm thế nào để bán cao lên từ giải pháp có chi phí thấp và đã được
thiết lập (hoặc bán thấp xuống từ chào hàng có mức giá cao).
Mở rộng mặt hàng: Sách lược vào cuối cơn bão, vẫn chưa phải là + 1
Giữa chiến lược tiếp thị “Just ship – Cứ bán ra” trong cơn bão và chiến lược + 1 trong
Phố Chính có một bước trung gian gọi là mở rộng mặt hàng. Đây là sách lược vào
cuối cơn bão được thiết lập tốt trong thị trường người tiêu dùng không mấy phức tạp
cho các công ty công nghệ cao tiếp nhận. Mục đích là để gia tăng sự xâm nhập thị
trường bằng cách bắt đầu khác biệt các giá trị có thể tách biệt được trong khi đồng thời
tiếp tục tập trung vào khu vực có khối lượng cao để duy trì được khối lượng của cơn
bão.
Bằng cách khác biệt dòng sản phẩm công ty có thể tăng được số lượng chủng loại
khách hàng mà một công ty có thể có được, từ đó đi qua điểm bão hòa ban đầu tới
khối lượng đáng kể liên tục. Ví dụ máy tính để bàn dùng trong kinh doanh đã đạt
điểm bão hòa ban đầu năm 1984, nhưng sau đó đã mở rộng mặt hàng ra hai chủng
loại máy tính PC nữa là máy chủ và laptop (máy tính xách tay). Trong những năm
1990 chúng ta đã thấy một điểm bão hòa khác và lần này bao phủ gần như toàn bộ
ngành kinh doanh, dẫn đến bộ mở rộng mặt hàng lần hai về máy tính gia đình, dẫn
