Được lợi nhiều nhất từ Phố Chính chính là các nhà cung cấp phần mềm PC. Giờ với
sự xuất hiện của các PC có CD-ROM tại nhà, chúng ta đang chứng kiến sự bắt đầu của
sự bùng nổ của các danh hiệu sẽ cạnh tranh vì những đồng đô la “trình ứng dụng
thông báo”. Bố mẹ của những đứa trẻ thông minh chắc chắn sẽ đầu tư rất nhiều vào
đây, báo trước sự bùng nổ của diện tích bán lẻ, các cửa hàng lớn đang vứt bỏ và sự
cấp bách của các cửa hàng trình ứng dụng thông báo tận tâm mới như LearningSmith.
Do đó có rất nhiều điều háo hức về giai đoạn Phố Chính. Và mục đích chủ yếu của
các công ty công nghệ cao nên là chuyển phương pháp tiếp cận của họ thành tiếp thị
để thúc đẩy những phần thưởng này. Nhưng tất cả những điều này vẫn phải được ủng
hộ với cảnh báo rằng động lực cơ bản của công nghệ cao không cho phép bạn ổn
định mãi tại Phố Chính. Để củng cố quan điểm này, chúng tôi sẽ khép lại bằng cách
nhìn vào những công ty công nghệ cao bên ngoài Silicon Valley đã cố gắng từ chối
điểm cơ sở này.
Tự mắc kẹt trong Phố Chính
Như chúng ta đã lưu ý đi lưu ý lại, mối đe dọa chính với tiếp thị trong Phố Chính là sự
leo thang của giá cả - hiệu suất cơ bản trong mạch tích hợp. Mô thức lực lượng này
chuyển đổi sớm hơn so với mức tối ưu để có lợi nhuận. Những chuyển đổi này có thể
gây bất ngờ đặc biệt với các thị trường mà cơn bão vẫn chưa biến sản phẩm đầy đủ
thành hàng hóa, và do đó lợi nhuận vẫn ở mức cao, như trong thị trường máy tính nhỏ
và máy tính lớn độc quyền. Nhà dẫn đầu thị trường đã tự thấy mình bị mắc kẹt trong
một chiếc lồng nhung.
Khi sản phẩm đầy đủ không được làm thành hàng hóa, thị trường vẫn ở mức quyền
lực tập trung, số lượng khách hàng tương tối ít, số lượng nhà cung cấp dịch vụ ổn
định, và lợi nhuận của cả dịch vụ và sản phẩm có thể vẫn được giữ ở mức cao. Điều
đó giống như khi bạn quay trở lại sân chơi bóng gỗ, trừ khi bạn đã vượt qua cơn bão
khi cầu vượt quá cung cho phép bạn vươn tới một vị trí trong Fortune 500.
Thoáng nhìn, điều này rất giống với thiên đường, và đó có thể là thiên đường nếu
không phải vì mạch tích hợp gây rắc rối ở ngay phía dưới chúng ta. Vì không cần biết
hệ thống ngày nay của bạn phức tạp như thế nào, không cần biết các rào cản bước vào
Khu vườn Địa Đàng của bạn cao như thế nào, nếu cỏ dại ở phía bên ngoài đang tăng
trưởng với tốc độ theo một thứ tự là 3.5 năm thì không sớm thì muộn chúng sẽ xâm
chiếm và tiếp quản vị trí của bạn. Vấn đề là bạn sẽ làm gì với điều đó?
Chỉ có một câu trả lời đúng đắn ở đây đó là cũng trở thành cỏ dại và tiếp quản chính
