thức sản phẩm đầy đủ được chia ra giữa người sử dụng cuối cùng, người cảm nhận
được nó rất ít và giới IT, những người thấy choáng váng vì nó. Kết quả là cầu vượt
cung rất nhiều, tạo ra ảnh hưởng giống cơn bão, nhưng động lực thị trường thực sự bị
đe dọa bởi các thúc ép quá khó khăn lên phía nhà cung cấp. Lotus nên đầu tư vào
Notes với chủ ý là muốn vượt qua cơn bão nhưng lại bị giữ lại, bị kẹt trong một mớ
phức tạp kéo nó quay trở lại mặt đất.
• Cơ sở dữ liệu định hướng đối tượng rõ ràng tạo ra một sốc mô thức thậm chí một
thập kỷ sau khi chúng xuất hiện. Vẫn có rất ít tiêu chuẩn được thiết lập và rất nhiều
thử nghiệm vẫn đang được tiến hành. Điều này có nghĩa là chúng nằm ở nửa phía trên
của đồ thị. Đồng thời, không ai nghi ngờ gì về lý thuyết đằng sau các đột phá ứng
dụng mà chúng đảm bảo – chủ yếu là trong lĩnh vực tăng hiệu suất và thời gian vận
hành – mặc dù thành tựu thực sự của các đột phá này đã bị hạn chế trong một số
trường hợp riêng biệt. Do đó chúng nằm ở góc phần tư phía trên bên phải và câu hỏi
chính mà những nhà cung cấp của hệ thống này phải trả lời là Họ đang trong thị
trường khởi tạo hay vực thẳm? Đây là một câu hỏi thực tế vì với mỗi một phần tư họ
sẽ có một cơ hội để có được thỏa thuận với người nhìn xa trông rộng, yêu cầu họ xây
dựng một bộ giải pháp cho tình huống đặc biệt để có một cuộc kiểm tra lớn. Khi bạn
ở trong thị trường khởi tạo thì đó là một thỏa thuận tốt, nhưng khi bạn ở trong vực
thẳm thì nó sẽ chỉ kéo bạn xuống sâu hơn. Bạn có phân biệt được không?
Vấn đề này được quyết định bằng việc bạn đã tiến hành được những gì trong việc phát
triển sản phẩm cốt lõi cần thiết để hỗ trợ cho việc vượt qua vực thẳm. Mục đích là
vượt qua vực thẳm, hoạt động trong sân chơi bóng gỗ và sau đó chỉ hỗ trợ cho những
trường hợp chung trong cơn bão. Xây dựng hỗ trợ cho một ứng dụng người tiêu dùng
mà không được yêu cầu trong sân chơi bóng gỗ là lạm dụng vốn, lãng phí thời gian và
là mở đầu cho thảm họa vực thẳm. Mặt khác xây dựng hỗ trợ cần thiết cho điểm đổ bộ
để vượt qua vực thẳm là cách sử dụng vốn và thời gian đúng đắn. Giải pháp cho vấn
đề này yêu cầu xác định được vị trí đầu cầu và sản phẩm đầy đủ cho vị trí đầu cầu đó,
và sau đó là đánh giá phần việc R&D cốt lõi phải thực hiện và vẫn đang áp dụng cùng
với lượng công việc cụ thể ứng dụng cần thiết. Bạn không muốn chuyển tới phần việc
cụ thể ứng dụng cho đến khi bạn đã khởi động được động cơ cốt lõi của mình. Miễn
là đó là vấn đề chính, hãy lưu lại với những người nhìn xa trong thị trường khởi tạo và
trả phí cho việc tạo ra những điều đặc biệt. Ngược lại, khi đã có đủ cốt lõi để tiến tới,
bạn sẽ không muốn trì hoãn tiến trình của mình bằng việc tiếp nhận thêm một kế
hoạch nhìn xa trông rộng.
• Trong trường hợp của dịch vụ điện thoại, fax lưu trữ-và-chuyển tiếp, họp nhóm,
chuyển tiếp cuộc gọi, chỉ danh người gọi, tất cả đều tượng trưng cho sốc mô thức to
