trợ chủ động của Sun Microsystems, Oracle Corporation, và Computer Science
Corporation, cả ba đều coi doanh thu hàng năm của Documentum là sai số làm tròn
trong các tính toán tài chính của họ. Nhưng cả ba vẫn để cho Documentum dẫn đầu
và kết quả là cả ba đều có được góc khuyết mở rộng + 1 trong thị trường chính của
mình.
Có một hình thức cộng sinh kỳ lạ như sau: Các con ki bóng gỗ của những công ty nhỏ
là các mở rộng + 1 của các công ty lớn. Các tập đoàn lớn cần những mở rộng góc
khuyết này để phát triển kinh doanh trong Phố Chính, nhưng cơ chế quản lý của họ
lại gây khó khăn cho việc bảo vệ những nỗ lực này trong phạm vi công ty. Các kết
quả doanh thu ban đầu không đáng để băn khoăn. Họ vẫn mắc phải hội chứng sau
cơn bão, là bất cứ thứ gì ngoài thành công đều không đáng bận tâm:
Khi một người ngoài cuộc đầy nghị lực bước vào với một mục tiêu rõ ràng và một kế
hoạch tốt, nó sẽ lấp đầy khoảng trống dẫn đầu này, kéo các công ty trong Phố Chính
bước vào các cơ hội mới mà nó không thể tiếp cận bằng chính sức mình. Chìa khóa
thành công ở đây là có được số bàn thắng leo thang. Những nhà cung cấp lớn có
những biên độ chú ý ngắn và rất nhiều người cạnh tranh để có được sự chú của họ
nhưng không gì rút ngắn được các cản trở bằng thành công.
Ngắn gọn là quyền lực của kẻ đầu sỏ là một hàm của khả năng để trở thành “đức vua”
(tên mà bộ tộc Germanic trao cho thủ lĩnh của họ vì những phần thưởng mà họ được
trông đợi là sẽ phân phối cho các chiến binh của mình). Trọng tâm nỗ lực của người
dẫn đầu là phải chắc chắn được rằng mỗi đối tác trong liên minh sẽ tạo ra tiền bạc, cụ
thể là trong những cam kết đầu tiên. Số tiền này khuyến khích hợp tác. Khi máy bơm
đang chạy, nó sẽ tự nuôi mình và tên đầu sỏ có thể ngồi chơi và hưởng lợi.
• Trong cơn bão
Quyền lực trong cơn bão tập trung vào các công ty lớn và đồng minh của họ - cái mà
chúng ta gọi là “Hội”. Những người được chỉ định cho bảng tên này được tạo dựng
dựa vào nội dung kho sản phẩm đầy đủ, từ đó thị trường lựa chọn ứng viên dẫn đầu
cho mỗi bộ phận. Danh sách ứng viên được coi như bộ giải pháp “đã được thể chế
hóa” trong mỗi bộ phận được đảm bảo tương thích với nhau. Khách hàng luôn có thể
thay đổi các nhà cung cấp bộ phận từ bộ giải pháp này, và không sớm thì muộn sẽ làm
như vậy, nhưng họ phải tự gánh lấy rủi ro.
Do đó trong thời kỳ của DOS, “Hội” bao gồm Microsoft, Intel, IBM, Lotus, MicroPro
và Ashton-Tate. Đến thời kỳ của LAN, Hội mở rộng thêm Novell và Compaq. Thời kỳ
