nắm bắt được trong nội dung của thị trường siêu tăng trưởng nên đáng được tóm tắt
lại. Chủ đề chính là chu kỳ sống có những nguyên tắc giá trị khác nhau trong những
giai đoạn khác nhau như sau:
Sân chơi bóng gỗ: Dẫn đầu sản phẩm, thân thiết khách hàng
Cơn bão: Dẫn đầu sản phẩm, quản lý xuất sắc
Phố Chính: Quản lý xuất sắc, thân thiết khách hàng
• Trong sân chơi bóng gỗ, một công ty khác biệt từ giải pháp nguyên trạng thông qua
đòn bẩy công nghệ (dẫn đầu sản phẩm) và khác biệt với các sản phẩm công nghệ
tương tự thông qua tập trung vào một phân khúc (thân thiết khách hàng).
• Trong cơn bão, chiến lược cạnh tranh phụ thuộc vào việc bạn là khỉ đột, tinh tinh
hay khỉ.
• Khỉ đột sử dụng quản lý xuất sắc để bán ra số lượng lớn, giành được tối đa lượng
khách hàng có thể và giảm chi phí trên mỗi đơn vị xuống – một lợi thế mà họ có thể
coi như lợi nhuận hoặc bằng cách chuyển nó sang cho khách hàng và coi đó như thị
phần gia tăng. Họ dùng một loạt các phiên bản sản phẩm mới (dẫn đầu sản phẩm) để
giữ được khách hàng và làm mất cân bằng đối thủ cạnh tranh.
• Loài khỉ cạnh tranh dựa trên mức giá thấp. Hình thức quản lý xuất sắc của họ dựa
trên việc giảm tổng chi phí đến mức tối thiểu. Họ không cạnh tranh vì dẫn đầu sản
phẩm, sự thành thạo về công nghệ cốt lõi của họ là kỹ thuật ngược từ từ và chính xác.
• Tinh tinh cạnh tranh với khỉ đột bằng chính phiên bản của họ về sản phẩm dẫn đầu,
nhưng điều này sẽ không mang lại lợi thế cạnh tranh to lớn, vì thị trường có xu hướng
bênh vực sản phẩm của khỉ đột và coi đó như chuẩn phổ biến. Để giành được lợi thế
cạnh tranh bền vững, tinh tinh cần quay về chiến lược sân chơi bóng gỗ, chia nhỏ các
góc khuyết của thị trường dẫn đầu bằng cách sử dụng thân thiết khách hàng để tạo ra
sản phẩm đầy đủ cụ thể cho từng góc khuyết thậm chí ngay chính giữa cơn bão.
• Phố Chính đưa ra hai nền tảng lợi thế cạnh tranh bền vững, nhà cung cấp hàng hóa
chi phí thấp và các thương hiệu giá cao cụ thể cho từng góc khuyết. Loài khỉ rất phù
hợp với loại hàng hóa chi phí thấp, tinh tinh hợp với hàng hóa giá cao trong khi khỉ
đột hợp với cả hai.
• Hành vi siêu cạnh tranh mang tính phá hoạt tương tự như không cạnh tranh. Mục
