đảm bảo có sự hợp tác với ít nhất một vài người kiến tạo thị trường, không phải chỉ để
bắt đầu mà còn để tiếp tục hoạt động thành công theo thời gian. Ngắn gọn là, chúng ta
đang nhìn vào một cấu trúc quyền lực, và mục tiêu đầu tiên của định vị là đảm bảo có
được một vị trí trong cấu trúc đó.
Vậy, đâu là những vị trí luôn sẵn có trong một cấu trúc quyền lực thị trường điển
hình? Về cơ bản chúng có thể được trình bày với các nhà hoạch định chiến lược dưới
dạng sơ đồ tọa độ như sau:
Tọa độ của sản phẩm và thị trường, đã có với mới, thường được sử dụng để sắp xếp
các quyết định đầu tư và xâm nhập chiến lược. Nhưng những lực lượng tương tự ảnh
hưởng đến những quyết định này cũng ảnh hưởng đến việc định vị, do đó việc trình
bày vai trò của các nguồn lực cơ bản trong thị trường tự do cũng có ích:
Cựu cận vệ
Trong góc phần tư phía dưới bên trái, thị trường đã có bị thống trị bởi sản phẩm đã có
của Cựu cận vệ. Đây là hệ thống cấp bậc các công ty, thứ tự tăng vốn được tạo dựng
bằng thị phần, bằng các nguyên tắc cam kết được thảo luận trong chương trước. Nó
hình thành trong cơn bão, điều khiển thị trường trong suốt giai đoạn Phố Chính.
Vì góc phần tư này tượng trưng cho rất nhiều của cải trong thị trường tại bất kỳ thời
điểm nào, các mối quan hệ quyền lực của nó rất lớn và các thay đổi được theo dõi cẩn
thận. Những người chơi tương tự cũng thống trị truyền thông truyền miệng trong thị
trường do đó những gì họ nói về người khác cũng như những tham gia mới vào thị
trường có ảnh hưởng to lớn. Vì chuỗi cung và chuỗi giá trị của họ được thiết lập rất
tốt, những người mới bước vào nghề được coi là đối thủ cạnh tranh, không phải đồng
minh. Theo cách hiểu này, họ ngay lập tức được phân loại theo quy mô, và việc này sẽ
quyết định các phản ứng của họ về sau.
Một người mới ra nhập được chào đón trong góc phần tư này có thể là một con khỉ cố
gắng định giá quá thấp thị trường hiện tại với các sản phẩm sao chép. Các kênh phân
phối sản phẩm rẻ tiền không ngừng tìm cách tích lũy các sản phẩm được định giá ngày
càng thấp vì mức giá thấp sẽ thu hút khách hàng bước vào cửa hàng của họ, và hi
vọng rằng họ thực sự có thể bị thuyết phục để mua các sản phẩm có mức giá cao hơn
trên cùng một kệ hàng. Khỉ đột và tính tinh không bị đe dọa vì chỉ có một khoảng
trống kệ hàng cố định được phân bổ cho sản phẩm của loài khỉ, và những chú khỉ
mới sẽ chỉ có thể thay thế được những chú khỉ cũ, không có gì quan trọng.
