Sự kiện rắc rối hơn nhiều trong góc phần tư này là khi một con khỉ đột từ thị trường
lân cận bước vào và thách thức con khỉ đột bản địa trên chính lãnh thổ của nó. Giờ
mọi người có một vị trí quyền lực trong Cựu cận vệ đều gặp nguy hiểm. Nếu con khỉ
đột mới giành chiến thắng, con khỉ đột cũ không chịu biến đi, thì để có được không
gian, mọi người sẽ đều phải di chuyển thấp xuống một bậc trong thứ tự tăng vốn, và
con tinh tinh nhỏ nhất không đủ khả năng để chuyển thành con khỉ thường bị đào
thải. Đây là những gì đã diễn ra trong thị trường phần mềm ECAD khi Cadence thách
thức Mentor – những công ty như Daisy và Valid bị đẩy xuống vực và cuối cùng bị
xóa sổ, Valid bị sát nhập vào Cadence. Do đó với hầu hết các công ty tốt hơn là con
khỉ đột mới không giành được phần thắng. Trong trường hợp đó, sẽ có khả năng để
rút lui hơn là chuyển sang trạng thái của tinh tinh. Đây là điều mà Compaq đã làm sau
nỗ lực sớm thất bại của mình để thách thức HP trong thị trường máy in PC, làm nhẹ dạ
rất nhiều tinh tinh khác như Canon, Lexmark, và Epson. Thay vì thế nếu Compaq
chọn cách chịu đựng đến cùng, thì tất cả trong số họ có lẽ đang phải chịu đựng những
hạn chế mới trên kệ hàng của mình.
Do đó cạnh tranh cho các vị trí trong góc phần tư Cựu cận vệ tượng trưng cho trò chơi
có tổng bằng không. Có một số lượng vị trí cố định mà thị trường có thể ủng hộ và
nếu một công ty bước vào hoặc bước lên, nó phải thực hiện điều đó bằng chi phí của
công ty khác. Thay đổi thường là điều tồi tệ hơn và do đó Cựu cận vệ về bản chất là
câu lạc bộ của những người bảo thủ.
Người thám hiểm và Người đi tìm vàng
Ngược lại, trong góc phần tư phía trên bên trái là những người mới bước vào thị
trường khởi tạo. Những người này không thách thức cũng không cải thiện vị trí của
Cựu cận vệ. Họ chỉ xem xét với sự tò mò và thích thú, giả định rằng họ sẽ phá sản
trong vực thẳm, nhưng với niềm vui thích vì khả năng ai đó có thể trở nên giàu có.
Thị trường có thể phân chia ra làm hai nhóm – những người thám hiểm bị thu hút bởi
lợi ích của công nghệ và những người đi tìm vàng bước vào đó chỉ vì tiền bạc. Không
ai được coi là đang có quyền lực, nhưng nếu một người tìm vàng có thể trở lại với một
ít vàng và một bản đồ dẫn đường, điều đó sẽ thay đổi tất cả.
Visioneer là một công ty lúc này đang nằm trong góc phần tư đó. Nó tạo ra máy sao
quét có kích thước của hộp thuốc lá có thể nằm vừa giữa bàn phím và PC. Lúc nào
muốn hợp nhất tài liệu giấy vào trong công việc mà bạn đang thực hiện trên máy tính,
bạn chỉ cần đưa nó vào trong hộp và nó sẽ xuất hiện trên màn hình như một hình ảnh
ánh xạ bit. Từ đó bạn có thể kéo nó vào trong biểu tượng fax để gửi nó đến cho ai đó
hoặc chèn vào trong thư điện tử mà bạn cần gửi hoặc sao chép nó vào trong tài liệu xử
