thử thách dễ dàng nằm trong vòng kiểm soát của họ, do đó tôi cho rằng họ đang có
một vị trí quyền lực ổn định hợp lý.
Ngược lại các vị trí trong hai góc phần tư còn lại vốn là không ổn định đang phát triển
quá nhanh vượt khỏi các mâu thuẫn ở ranh giới của cấu trúc quyền lực đã có – cả sản
phẩm đã được thiết lập bước vào thị trường mới hay là sản phẩm mới bước vào thị
trường đã có. Trong trường hợp nào thị Cựu cận vệ đều có liên quan trực tiếp ngay từ
đầu. Về gốc rễ của những kẻ xâm lược thực dân, câu lạc bộ này thấy sự mở rộng của
mình khi bước vào thị trường mới là số phận hiển nhiên – những kẻ xâm lược với
những người bản địa - ngược lại sự cướp phá của bất cứ ai vào không gian của nó đều
được coi như là một cuộc tấn công vào đức hạnh – người thô lỗ vs. người dân thường.
Kẻ xâm lược và người bản địa
Trước hết hãy nhìn vào thị trường của chủ nghĩa đế quốc, các mối quan hệ quyền lực
trong Thế giới mới được thiết lập bởi các thành viên của Cựu cận vệ bước vào thị
trường khởi tạo trước và đạt được sự lãnh đạo thị trường đầy đủ và có quyền yêu sách.
Do đó trong thị trường cơ sở dữ liệu quan hệ, Informix hiện tại đang có được sự tăng
trưởng nhanh chóng tại Trung Âu, thúc đẩy sức mạnh của nó tại Đức dựa trên mối
quan hệ lâu dài với Siemens. Mặt khác tại Nhật mặc dù là một nhà dẫn đầu từ sớm
nhưng Informix lại không thể đạt được thị phần to lớn và giờ đang bị thay thế bởi
Oracle, việc này đã đưa nó vào một mối quan hệ quyền lực với Nippon Steel.
Khi các công ty trong nhóm Cựu cận vệ có thể giành được quyền sở hữu trong thị
trường mới, họ ngày càng linh động di chuyển hướng lên trong hệ thống cấp bậc đã
có, thay thế dần những công ty không có nguồn của cải mới. Ví dụ trong ngành PC,
Cựu cận vệ truyền thống là IBM, Compaq và Apple hoảng hốt khi phát hiện ra trong
năm 1994 Packard Bell, một nhà cung cấp đã có từ lâu các bản sao không có gì nổi
bật, không nghi ngờ gì chỉ là một con khỉ hoặc là một con tinh tinh cấp dưới, đã đạt
đến vị trí thứ tư trong thị trường của họ! Tồi tệ hơn là trong nửa đầu năm 1995 họ thực
sự đã đạt được vị trí số một tính theo số lượng bán ra. Mặt dày mày dạn! Họ đến từ
đâu? Trong khi những nhà cung cấp khác tránh xa các đại lý bán sản phẩm giá thấp
như Costco và Price Club thì Packard Bell lại tiếp cận họ, tập trung mạnh mẽ vào
quản lý xuất sắc để đạt được mức giá thấp ấn tượng trong khi vẫn duy trì chất lượng
tốt. Điều này cho phép họ đạt được “thị trường mới” bao gồm rất nhiều những người
tiếp nhận muộn mua PC đầu tiên của họ dùng tại nhà hoặc văn phòng.
Vì Cựu cận vệ thống trị các mối quan hệ quyền lực trong thị trường hiện tại, nó
thường có cách riêng khi bước vào thị trường mới, nhưng đôi khi nó gặp phải sự
