(hơn 50 triệu đô la một năm) đang gặp khó khăn, tương tự như vậy với sự biến đổi
của U.S. Mail với trình chiếu dài 35 slide và nhà đồ họa tạo ra chúng và những nhà
cung cấp mẫu kinh doanh.
Trong cơn bão mới rất nhiều của cải dịch chuyển khi chuỗi giá trị và chuỗi cung định
hình lại và tập hợp lại dưới một liên minh mới. Đây là những thay đổi quyền lực lớn
nhất trong ngành và việc định vị trong những thời gian này là một vấn đề sống còn,
may mắn hoặc bất hạnh.
Tuy nhiên chúng ta không nên nghĩ rằng nhóm Cựu cận vệ không bao giờ chiến thắng
trong cuộc đọ sức này. Vào cuối những năm 80, sau khi Intel đánh bại thách thức của
Motorola 68000 bằng chương trình nổi tiếng Crush, nó đã bị vây hãm bởi một nhóm
mạch vi xử lý RISC - MIPS với R3000, Sun với SPARC, HP vớ PA/RISC, IBM với
Power PC và Motorola với 88000. Bất chấp cuộc tấn công dữ dội của tất cả, Intel vẫn
giữ được vị trí của mình. Sao lại có thể? Miễn là sản phẩm đầy đủ còn khỏe mạnh,
miễn là mỗi một phiên bản mới rút ngắn khoảng cách lợi thế của kẻ xâm lược và tình
trạng của Cựu cận vệ thì vị trí quyền lực hiện tại vẫn còn giữ được, nhóm Cựu cận vệ
được nuôi dưỡng bằng nguồn doanh thu dồi dào hàng năm của kẻ khác và kẻ tấn
công phải từ bỏ vùng đất là điều tốt nhất họ có thể làm. Intel có tất cả các ứng dụng,
và nó có thể bám vào chuyển đổi mô thức đầy đủ để xoa dịu các đe dọa.
Định vị giữa những người kiến tạo thị trường
Tóm lại là chúng ta có rất nhiều vị trí trong một cơ sở hạ tầng thị trường, với phạm vi
thị trường định vị bởi nhóm Cựu cận vệ, những người chơi đã có trong thị trường đã
có. Tất cả các vị trí đều là hàm số của tài sản hiện tại và các triển vọng trong tương lai,
được kết nối với một vị trí ủng hộ hoặc đe dọa thiết lập hiện tại. Thị trường khi bị đe
dọa bởi bất kỳ công ty mới nào sẽ ngay lập tức cố gắng định vị nó vào một trong bốn
góc phần tư, và sau đó trong góc phần tư đó, vào một trong rất nhiều vai trò đã được
thảo luận. Khi một vị trí như vậy được thiết lập, tất cả các tay chơi trong thị trường
biết cách để cư xử với người mới và các mối quan hệ có thể dự đoán được phục hồi.
Đã nghiên cứu rất nhiều vị trí có trong một cơ sở hạ tầng thị trường, chúng tôi muốn
nhắc lại ý tưởng về định vị. Trước hết, mục tiêu của chúng tôi là gì? Và thứ hai làm
cách nào chúng tôi có thể điều chỉnh truyền thông để đạt được nó?
Mục đích của định vị trong một hạ tầng thị trường là để đặt ai đó vào đúng vị trí và
không ai khác nữa. Vị trí đó được quyết định bởi khả năng tạo ra hoặc cải thiện chuỗi
giá trị của chúng ta hoặc chiếm lấy vị trí hiện tại của một công ty khác. Thị trường về
