bản chất mang tính hợp tác cũng như cạnh tranh, và thị trường không ngừng tìm kiếm
các cơ hội để sắp xếp lại quy trình kinh doanh hiện tại để đạt một mô hình hiệu quả
hơn. Đồng thời, thị trường cũng luôn tìm kiếm những nguồn doanh thu mới. Là một
người mới đến, nếu bạn có thể cung cấp cả hai điều đó, bạn là một lợi ích tích cực.
Nếu không thể, vấn đề còn lại sẽ là bạn có phải là mối đe dọa hay không? Nếu có thị
bạn đe dọa ở mức nào?
Vị trí của bạn là một hàm số của dòng tiền mà bạn ảnh hưởng. Đó là một vị trí được
nhượng lại cho bạn bởi các thành viên khác của thị trường dựa trên đánh giá của họ về
việc bạn sẽ phù hợp như thế nào với hệ thống chung. Sau đó họ tự đánh giá những gì
bạn nói qua những gì bạn làm. Thái độ hoài nghi lớn lên từng ngày và sự tin cậy là tài
sản quan trọng nhất của bạn. Nói cách khác nếu bạn không thể làm những gì bạn nói
thì đừng nói.
Chuyển những nguyên tắc này vào trong những trường hợp thực tế, vấn đề đầu tiên
bạn cần phải quyết định là bạn hợp với góc phần tư nào nhất? Các triển vọng hiện tại
và tương lai của bạn có được thấu hiểu đầy đủ bằng cách coi mình là một thành viên
của nhóm Cựu cận vệ, là một con khỉ đột, tinh tinh hay con khỉ, hay là một kẻ xâm
lược, người bản địa, người thô lỗ, người dân thường, một người thám hiểm hay một kẻ
đi tìm vàng? Mỗi vai trò ám chỉ những mối quan hệ quyền lực khác nhau, tìm kiếm
những đồng minh khác nhau, và chống lại những đối thủ cạnh tranh khác nhau, đó là
điều mọi người muốn biết. Và nếu bạn nói rằng bạn không thuộc nhóm nào, thì bạn
đang có vị trí tốt nhất của một kẻ thay thế và sẽ bị coi như một công ty không có tên
tuổi khác mà mọi người có thể phớt lờ vì bạn sẽ không tồn tại lâu (đây là một lời tiên
đoán tự hoàn thành vì việc ở lại cần có ít nhất sự ủng hộ của một ai khác).
Khi bạn đã xác định được nguyên mẫu hợp với bạn nhất, bạn sẽ rất ngạc nhiên khi
biết rằng việc truyền thông đã được xác định trước cho bạn nhiều như thế nào. Quan
hệ thị trường trong hoàn cảnh này giống với kịch melo lỗi thời – “Bạn phải trả tiền
thuê!” “Tôi không thể trả tiền thuê!” – vai diễn được biết rõ, lời thoại được tập luyện
kỹ lưỡng, các sai khác là tối thiểu. Do đó, hãy nhớ lại các bộ phim B (kinh phí thấp)
mà bạn đã xem, trong văn cảnh đó xem xét các vai diễn để biết bạn hợp với vai nào
nhất:
Các vai (Theo thứ tự xuất hiện)
• Khỉ đột
Bạn là người có quyền lực tuyệt đối, vấn đề duy nhất là bạn là người lương thiện hay
