trong thị trường tiếp theo. Hãy đảm bảo rằng bạn đang đặt mục tiêu vào một thứ gì đó
mà khỉ đột không dễ dàng nắm bắt, hãy nhớ rằng khỉ đột đang rất hứng thú với việc
gây chiến với bạn.
3. Hãy để con khỉ đột hiện thời bận rộn với việc chơi trò Hãy-để-bạn-và-anh ta – đánh
nhau, nhờ đó bạn có thể đẩy các đối thủ cạnh tranh khác vào cuộc chiến. Phil White
của Informix đã thành công một cách xuất sắc với thủ thuật này, đầu tiên sử dụng
Ingres và sau đó là Sybase để khiến Oracle bận rộn và giữ mình khỏi tầm nhìn tạm
thời của Larry Ellison.
Nếu bạn cần luyện tập về vai diễn này, và có thể dành thời gian thì hãy xem các vở
kịch lịch sử của Shakespeare – chủ đề chính của chúng đều là các âm mưu của tinh
tinh tìm cách trở thành con khỉ đột tiếp theo.
• Khỉ
Đây là vai dễ nhất, miễn là bạn không khoe khoang về một thứ gì khác. Khán giả
chính của bạn là các kênh phân phối và các đại lý mua hàng, họ không có mấy ấn
tượng với quyền sở hữu của khỉ đột và tinh tinh, và họ đều bị ấn tượng với phần trăm
lợi nhuận nhiều hơn. Đừng lãnh phí những đồng đô la truyền thông tiếp thị vào việc
PR hoặc quảng cáo hình ảnh – cái đó chỉ dành cho khỉ đột và tinh tinh đang cần thiết
lập các mối quan hệ với người sử dụng cuối cùng và nhà đầu tư. Bạn là người trung
gian.
Mục tiêu của bạn là trở thành nhà cung cấp chi phí thấp là người có thể dễ dàng tiến
hành kinh doanh nhất. Bạn nên hiểu ngay từ đầu rằng tình trạng này vốn chỉ mang
tính tạm thời, và rằng chính bạn cũng chỉ là tạm thời. Khi phải đương đầu với một
cuộc chiến, hãy chạy ngay tới cái cây cao nhất. Sau đó khi kẻ tấn công đã thấy chán
và bỏ đi, hãy quay trở lại và tiếp tục công việc kinh doanh, hi vọng với hiểu biết về tất
cả các loài linh trưởng khác bạn sẽ là loài chịu đựng được lâu nhất.
• Người thám hiểm
Bạn đóng một vai trò nhỏ trong vở kịch của thị trường, hứng thú với những thông tin
mà bạn có thể khai thác, nhưng lại để trống vì bạn không bị thúc đẩy bởi những lợi
nhuận tức thời.
Đây là một vai diễn gây khó hiểu nếu như đó là đặc điểm chính của bạn – ví dụ như
những hợp tác không vì lợi nhuận như Sematech, CAD Framework Initiative hoặc
Open Systems Foundation. Người ta chỉ không biết bất cứ một tiêu chuẩn nào mà
