mình phù hợp với văn hóa địa phương, xây dựng các mối quan hệ hợp tác vì lợi ích
chung và độc lập. Nếu làm vậy, bạn sẽ đảm bảo được một vị trí hùng mạnh trong thị
trường mới có thể chống lại đối thủ cạnh tranh mạnh nhất.
Sự phát triển của kẻ xâm lược là chìa khóa để duy trì được khả năng tồn tại của nhóm
Cựu cận vệ. Khi những người kiến tạo thị trường chạm phải ranh giới của thị trường
hiện tại, họ cần phải biết từ đó bạn sẽ đi đâu – họ sẽ đi đâu. Những người ru rú ở nhà
có khuynh hướng đánh mất địa vị của mình trong thứ tự tăng vốn khi cạnh tranh lại sự
xuất hiện của những người mở rộng, những người giàu lên cùng với của cải của Thế
giới mới.
• Người bản địa
Đây là vai diễn ngược lại của những kẻ xâm lược. Thay vì có một công nghệ mới, bạn
có các mối quan hệ đã có, và bạn có thể chọn hoặc ủng hộ hoặc chống đối lại sự xuất
hiện của những kẻ xâm lược tùy xem cái nào sẽ có lợi hơn cho bạn. Ngược lại phản
ứng một cách thụ động hoặc không làm gì cả là một chiến lược thua.
Dù bạn chống đối hay ủng hộ thì bạn diễn vai của mình theo cùng một cách, định vị
bản thân như một thành viên có một vị trí tốt trong hạ tầng thị trường bản địa và giải
thích các hành động của kẻ xâm lược theo cách đó. Chìa khóa chính là là người đầu
tiên nhận ra và đề cao khả năng cũng như ý nghĩa của kẻ xâm lược và sau đó sử dụng
kiến thức đó để định vị bản thân như một người phát ngôn đầy hiểu biết. Dù theo cách
nào thì đây cũng là cơ hội đột phá cho một công ty không được báo trước từ trước đến
nay giành được tiềm lực thị trường to lớn.
Ví dụ khi IBM quyết định bước vào thị trường CASE (Computer-Aided Software
Engineering – Công nghệ phần mềm được máy tính trợ giúp) với cấu trúc thông minh
gọi là AD/Cycle, nó trở nên nổi bật với một nhà cung cấp ít tên tuổi được gọi là
Bachman, người chỉ qua một đêm đã có được dấu vết cho sự phát triển của phần mềm
dựa trên kho chứa. Bachman tự định vị mình là nhà phát ngôn của thị trường bản địa.
Khi nó xuất hiện IBM đã không thể thấy được tầm nhìn của nó, và Bachman cuối
cùng đã phải chịu đựng hành động của hiệp hội này, nhưng điều đó không làm giảm
đi sự xuất sắc của hành động này. Đó là một phản ứng bản địa tuyệt vời.
• Người thô lỗ
Đây là vai diễn hung hăng nhất trong thị trường vì khi bạn đảm nhận nó, sẽ không có
đường lui. Tin tốt là bạn thường không xâm nhập thị trường đã có của nhóm Cựu cận
