vệ mà không đạt được động lực ở một nơi nào khác, do đó bạn có rất nhiều quyền
kiểm soát khi tuyên bố chiến tranh. Trên thực tế, chiến lược thành công nhất không
phải là tuyên bố chiến tranh mà là hoạt động ở rìa của thị trường đã có, ăn mòn nó
từng chút một.
Tuy nhiên không sớm thì muộn nhóm Cựu cận vệ sẽ phát đi báo động và khi điều đó
xảy ra, vai diễn của bạn sẽ tập trung xung quanh một nhóm những kẻ xâm lược –
những kẻ kiến tạo thị trường mới – để tấn công mẩu bánh tranh giành lãnh địa thị
trường. Thành công phụ thuộc vào việc nhận ra rằng bạn đang chiến đấu trong một
cuộc chiến lâu dài – nhóm Cựu cận vệ sẽ không đi đâu cả vì nó không có nơi để đi –
do đó bạn phải tiến hành tấn công cẩn thận.
Micrsoft là một kẻ thô lỗ khi tấn công vào thế giới máy tính tập trung máy chủ với hệ
điều hành NT. Mục tiêu ban đầu tốt nhất của nó là LAN, nơi mà nó bước vào đối đầu
trực tiếp với Novell. Nếu chiến thắng, nó sẽ dần dần di chuyển hướng lên tấn công thị
trường Unix giá thấp, cuối cùng là hoạt động xung quanh máy chủ giá cao theo cách
mà kẻ thô lỗ Unix dẫn đầu bởi HP giờ đang vây xung quanh máy tính lớn IBM. Nhưng
Microsoft phải cẩn thận trong việc thực thi chiến lược này, vì như chúng ta sẽ thấy,
công dân địa phương luôn có vũ khí mạnh bên mình.
• Người dân thường
Bạn sẽ làm gì khi thị trường cốt lõi của bạn bị tấn công bởi một nhóm người thô lỗ
đáng sợ được lãnh đạo bởi một người độc ác, tóc xù và đeo kính? Trước hết bạn phải
phát đi báo động, chỉ rõ được các âm mưu của kẻ xâm lược để chiến lược phá hoại
dần dần của họ không còn hiệu quả nữa. Sau đó bạn phải dẫn dắt các đồng minh kiến
tạo thị trường của riêng bạn tiến hành xây dựng phòng vệ.
Chìa khóa cho chiến lược của bạn không phải là phản công lại mà là tiến hành một
cuộc chiến tranh tiêu hao về việc hoàn thiện sản phẩm đầy đủ. Định vị bản thân như
một người phát ngôn cho nhóm Cựu cận vệ, bạn tuyên bố vô cùng tôn trọng những
công nghệ mới nhưng bày tỏ sự dè dặt với việc thiếu mất giải pháp hoàn thiện cho thị
trường của bạn. Tặc lưỡi về sự thiếu sót các phần mềm tiện ích, các tiêu chuẩn, thủ tục
và các nhân tố trần tục khác để tạo nên một môi trường điều hành trưởng thành. Về
định nghĩa những kẻ thô lỗ phải chơi trên lãnh địa của bạn, bạn có thể tạo ra rất nhiều
các rào cản để họ phải vượt qua, tiêu tốn thời gian và nguồn lực và làm nản lòng các
đồng minh của họ. Đồng thời, hãy xem bạn có thể làm gì để tổ chức một cuộc phản
công lại thị trường của kẻ xâm lược, hợp tác với các tinh tinh bất mãn để cắt giảm cơ
sở quyền lực của khỉ đột thô lỗ.
