Tất cả những điều này mang thời gian lại cho phản ứng cuối cùng của bạn, mà phải là
một cuộc phản công dựa trên chính bản thân bạn mang công nghệ mới vào cuộc
chiến, từ đó di chuyển cuộc chiến ra khỏi tầm với của kẻ thô lỗ. IBM đang tiến hành
phương pháp này trong thị trường máy tính lớn dựa trên máy xử lý giá cao chi phí
thấp mới của mình và chúng ta sẽ thấy liệu nó có thể dẫn dắt thành công sự hồi sinh
của máy tính tập trung mà các nhà phân tích như Gartner Group dự đoán.
Đây là cuộc hành trình dưới dạng phiên bản phim loại B của Thung lũng công nghệ
cao. Nếu các mô tả tính cách làm đậm lên bức tranh biếm họa, thì điểm cơ bản tối
quan trọng là: những kẻ kiến tạo thị trường hiểu sự hiện diện của từng người trong thị
trường thông việc dàn dựng vai diễn như thế này. Do đó để có được một vị trí uy tín
trong thị trường, bạn phải xuất hiện như đang đóng một vai tương tự trong một kịch
bản tương tự. Đây là mục đích chủ yếu của việc định vị trong cơ sở hạ tầng thị trường.
Rất nhiều nỗ lực định vị như vậy đã thất bại vì một hoặc hai lý do. Lý do phổ biến
hơn là công ty được bàn đến “tự che phủ mình” – không sẵn sàng chấp nhận một
phần nhỏ phù hợp với mình, nó khăng khăng đòi là người dẫn đầu. Những công ty
như vậy bị thị trường coi như là ngây thơ và ngu ngốc. Lý do ít phổ biến hơn nhưng
lại đáng lo lắng hơn là những công ty tốt có tiềm năng kiến tạo thị trường mạnh mẽ
nhưng lại thất bại trong việc thu hút thị trường chú ý tới các dự định của họ. Thay vì
thế họ dành toàn bộ thời gian để nói về sản phẩm của mình. Những người kiến tạo thị
trường không quan tâm đến sản phẩm của ai khác; họ chỉ quan tâm đến thị trường. Do
đó việc định vị của bạn trong thị trường không thực sự là về bản thân bạn; nó là về
làm cách nào bạn có thể ảnh hưởng phần còn lại của khả năng thị trường để tạo ra của
cải.
Rất khó để con người có thể nhận ra rằng các tuyên bố định vị họ nói về bản thân
mình không được coi như là hành động thể hiện bản thân, mà nhận ra rằng họ phải
làm thế nếu muốn bám vào cơ chế thị trường để phục vụ lợi ích của họ. Tuy nhiên
đây lại là một tập hợp các thử thách làm nản chí các công ty cạnh tranh để có được
một chỗ đứng trong thị trường siêu tăng trưởng. Túm lại, thử thách là không ngừng
tiếp nhận các sách lược mới, thường ngược lại với các phương pháp tiếp cận đã được
chứng minh là thành công cho đến ngày nay, để theo kịp giai đoạn tiếp theo của các
yêu cầu của chu kỳ sống. Một cách hiệu quả điều này có nghĩa là bạn sẽ không bao
giờ thấy thoải mái, không bao giờ đi theo cách của mình. Làm cách nào để quản lý
được các nhóm trong các điều kiện này, làm thế nào để ổn định họ để có thể chịu
đựng được vào giữa lúc thay đổi không định hướng này là chủ đề của chương tiếp
theo và cũng là chương cuối cùng của Trong cơn bão lốc.
