Bạn nhớ rằng công ty đã vượt qua vực thẳm bằng cách tập trung toàn bộ sức mạnh
của mình vào phân khúc dược phẩm và ứng dụng CANDA. Đây là một cách tiến hành
rất đáng tuyên dương:
Chiến lược sân chơi bóng gỗ mẫu
Ý tưởng đằng sau mô hình này chỉ là tạo đòn bẩy để có được tài sản bằng cách giành
được vị trí đầu cầu đầu tiên. Do đó nếu chúng ta trở thành người được yêu quý trong
ngành dược phẩm vì những đệ trình điều chỉnh, và chúng đã được quy trình tiếp nhận
một mô hình quản lý tài liệu nâng cao thông qua, giờ hãy cùng mở rộng khả năng này
tới các chức năng khác. Trong sản xuất, chúng có những nhu cầu điều khiển để theo
dõi các loại thuốc theo lô, và trong R&D họ có nhu cầu nghiên cứu tài liệu vượt ra
khỏi những gì mà các ngành công nghiệp khác yêu cầu. Chắc chắn là những mở rộng
như vậy sẽ đòi hỏi sự đầu tư bổ sung vào sản phẩm đầy đủ, nhưng lại chỉ có thể xây
dựng trên một cơ sở hạ tầng phù hợp.
Tương tự như vậy, đưa ứng dụng các công việc điều tiết bên ngoài vào ngành thiết bị y
học và xử lý thực phẩm – những ngành công nghiệp khác được quản lý bởi Cơ quan
quản lý thực phẩm và dược phẩm (the Food and Drug Administration) – tạo ra tác
dụng đòn bẩy, lần này là dựa trên việc sản sinh ra sản phẩm đầy đủ. Nhưng cần có sửa
đổi, tiêu biểu là đơn giản hóa và giảm chi phí khi một công ty bước vào thị trường với
lý do mua hàng ít hợp lý hơn, nhưng tất cả đều có thể bằng cách tạo tác dụng đòn bẩy
chi phí chìm của hoạt động R&D đầu tiên cho sản phẩm đầy đủ.
Việc tìm ra lực đẩy bổ sung rất quan trọng đối với chiến lược công nghệ cao vì lý do
rất đơn giản là việc tạo ra một sản phẩm đầy đủ là một quá trình rất tốn kém và mất
thời gian. Thật vậy, nếu một công ty không bao giờ vượt qua được phân khúc đầu cầu
ban đầu, thì sẽ có nghi vấn đặt ra là liệu những khách hàng này có thể hoàn trả lại
toàn bộ số vốn đầu tư để đảm bảo an toàn cho họ ngay từ phút ban đầu. Nhưng nếu
một công ty có thể dùng khoản đầu tư tương đương với lượng công việc bổ sung vừa
phải và đảm bảo toàn bộ vị trí khuyết thì công ty đó đã có được một công việc sinh lời
đáng sợ. Tất nhiên, đó là mục tiêu của chiến lược con ki bóng gỗ.
Bất cứ khi nào bạn thấy các công ty đang mở rộng bằng chiến lược con ki bóng gỗ,
miễn là họ có thể tiếp tục tìm ra những ứng dụng mới để tạo ra tác dụng đòn bẩy cho
sản phẩm đầy đủ bền vững của mình, họ hầu như là không thể đánh bại. Điều đó là
quá khó để một đối thủ cạnh tranh có thể so sánh được tổng giá trị của sản phẩm đầy
