chìa khóa cho phép các đội ngũ dự án bị phân tán về mặt địa lý có thể hợp tác tốt hơn
trong hoạt động của họ, đáng chú ý nhất là trong R&D và đưa ra sản phẩm mới. Do
đó với rất nhiều chức năng trong tổ chức, một số tập trung bên ngoài, một số bên
trong, tầm nhìn truyền tin toàn doanh nghiệp bắt đầu ngày càng có vẻ hợp lý hơn. Sau
cùng tất cả những gì chúng ta gọi trong những năm này là gì khác nếu không phải là
sự truyền tin tốt hơn?
Nói một cách khác, Notes đã bước vào giai đoạn bão táp trong quá trình phát triển thị
trường của mình dù khi viết điều này nó không có tính cạnh tranh được thiết lập một
cách mạnh mẽ nữa. Sự tham gia vào hội nghị những người sử dụng là bên thứ ba,
LotuSphere, đang tăng trưởng ở mức 100% mỗi năm vì ngày càng nhiều công ty muốn
có được những gì hứa là sẽ mang lại lợi nhuận cao. Thế giới máy tính, pháo đài của
những người thực dụng trưởng thành, đã liên tiếp trao cho nó địa vị quan trọng. Xin
hãy chú ý, sản phẩm đầy đủ cho Notes vẫn còn tụt lại đáng kể ở phía sau. Hiện tại, nó
vẫn chưa có tỷ lệ tương xứng với các ứng dụng ở mức độ doanh nghiệp, môi trường
ứng dụng vẫn chưa trưởng thành, và vẫn có quá ít các ứng dụng của bên thứ ba đã
được kiểm tra dưới sự hài lòng của những người sử dụng thực dụng. Tuy nhiên, những
người sử dụng cuối cùng chỉ đang yêu cầu một cách chia sẻ thông tin mới và do đó IT,
bất chấp phán đoán tốt hơn của nó, đang bị lướt qua trước những thay đổi lớn.
Và tất cả những điều này đều có thể truy tìm lại dưới dạng thác nước các thị trường
khuyết đang phát triển dựa trên thị trường khác, một hiệu ứng được minh họa bởi mô
hình con ki bóng gỗ.
Mô hình con ki bóng gỗ
Mục đích của mô hình con ki bóng gỗ là tiến hành mở rộng thị trường khuyết khi có
thể, để tiếp cận cơn bão. Bạn sẽ nhớ lại rằng mỗi vị trí khuyết cần có một sản phẩm
đầy đủ riêng để được hoàn thành đầy đủ trước khi có thể tiếp nhận một mô thức mới.
Cùng lúc đó việc mua vào sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu những người bán có thể cung cấp
các tham chiếu từ một “vị trí khuyết liền kề”, trong phạm vi mà thị trường đã thiết lập
được mối liên hệ truyền miệng.
Nếu chúng ta chọn các vị trí khuyết một cách ngẫu nhiên, chủ yếu bởi cơ hội bán
hàng, nhìn chung sẽ không có ảnh hưởng đòn bẩy nào như vậy. Mỗi sản phẩm đầy đủ
phải được xây dựng ngay từ đầu, và đó chỉ là cơ hội nếu một vài khách hàng ưu tiên là
có thể tham khảo được. Nhưng hãy xem điều gì xảy ra khi chúng ta xây dựng nguyên
tắc này vào trong cốt lõi của chiến dịch phát triển thị trường của chúng ta:
