cổ của Italy “Festina lente” – “Hãy vội vàng chậm lại”. Bạn không thể vội vã bước vào
thời kỳ thai nghén. Sân chơi bóng gỗ không cần thiết phải làm chậm lại – thực tế nó
có thể là cách nhanh nhất để tiến tới cơn bão. Nó có chút giống với leo núi. Nếu bạn
nghĩ bạn có thể leo lên tới đỉnh và trở xuống trong một ngày, thì không cần phải chậm
lại. Nhưng nếu bạn nghĩ có thể sẽ mất thời gian lâu hơn thế - thực tế là nó có thể phụ
thuộc vào thời gian bắt đầu đúng đắn, như sự phát triển thị trường bão táp thường thế
- thì cách nhanh nhất để tới đỉnh là những gì mà sân chơi bóng gỗ có thể cung cấp.
Cộng đồng đầu cơ cũng nên nhận ra rằng thành công trong sân chơi bóng gỗ là cách
tốt nhất cho các hãng đã đủ lông đủ cánh thoát ra khỏi số phận. Rất nhiều các cộng
đồng đầu cơ (VC) giả định rất nhiều vòng vốn, bao gồm một số dựa trên những vòng
mất giá tiền tệ liên tiếp, vì các công ty được cấp vốn của họ không tự túc về mặt tài
chính để trở thành một mốc trung gian quan trọng. Thay vào đó họ biến cuộc đua vì
cơn bão thành cột mốc duy nhất. Điều này không chỉ không cho họ những lợi ích
trung gian của một căn cứ tốt, nó còn không cho họ cơ hội để tiếp thu những quy tắc
của khả năng sinh lời, của việc tạo ra cách riêng trên thế giới không phải do phép
thuật mà do làm việc chăm chỉ. Khi mọi việc bắt đầu có vấn đề, khi sự thăng trầm xảy
ra như nó luôn phải thế bên trong cơn bão, những hãng này phải lùi lại phía sau.
Về tổng thể thì không có gì để mất và có được rất nhiều thứ từ phương pháp tiến cận
sân chơi bóng gỗ. Các vị trí thị trường khuyết theo chiều dọc là những nơi tuyệt vời để
tạo ra tiền bạc. Bằng cách tập trung vào một vị trí khuyết mục tiêu tới một mức độ mà
các công ty cạnh tranh về loại sản phẩm của bạn không sẵn sàng hoặc không thể theo
kịp, bạn có thể loại bỏ được đối thủ khó nhằn nhất. Hơn nữa, bằng cách dành thời
gian để hiểu sâu về những động lực thực sự của chuỗi giá trị của một vị trí khuyết cụ
thể, bạn có thể thành công nhiều hơn nữa trong việc thay đối sản phẩm tiềm năng
trong giải pháp công nghệ cao của bạn thành lợi nhuận rõ ràng thực sự - trước hết là
cho khách hàng của bạn, và sau đó mở rộng cho chính bạn. Điều này sẽ biến thị
trường khuyết thành vật chủ cho việc định giá dựa vào giá trị, là hình thức có lợi nhất
của việc định giá. Thêm vào đó, thị trường theo chiều dọc ủng hộ cơ sở hạ tầng truyền
thông có hiệu quả cao của chính nó bao gồm cả kênh truyền miệng và hãy xem sức
nặng của chi phí tiếp thị truyền thông của bạn. Hơn nữa, khi một vị trí khuyết kiểm
soát được giải pháp dẫn đầu thị trường của nó, sự trung thành của nó sẽ là mãi mãi, và
bạn có thể hiểu tại sao các chuyên gia marketing lại ủng hộ phương pháp này lâu đến
thế.
Và bất chấp tất cả những điều trên, tiếp thị theo chiều dọc hay vị trí khuyết theo cách
nói của Shakespeare là “Một phong tục được tôn trọng khi bị vi phạm hơn là khi được
tuân thủ.” Tại sao nó lại không thịnh hành hơn?
