khách hàng đã quen với Macintosh, và mọi người có thể quan sát người khác sử dụng
nó, tự mình thử sử dụng, và sau đó tiếp nhận vì biết rằng sẽ có ai đó ở xung quanh có
thể giúp họ khi họ gặp vấn đề với nó.
Cùng lúc đó một dạng khác của tác dụng đòn bẩy phát triển thị trường đã hoạt động,
tác dụng này dựa trên sự mở rộng sản phẩm đầy đủ. Chế bản văn phòng có hiệu quả
với các kỹ sư nội bộ, nhưng nó cần thêm các mở rộng để phục vụ các kỹ sư đồ họa
hoạt động trung gian trong ngành quảng cáo và xuất bản. Khi những khả năng tiên
tiến này xuất hiện trực tuyến, sản phẩm đầy đủ đã trải qua một loạt các chuyển đổi
khác tập trung vào các yêu cầu tách màu và trước khi in ấn, để có thể được tiếp nhận
bởi các chuyên gia xuất bản. Tuy nhiên mỗi mở rộng của sản phảm đầy đủ được xây
dựng dựa trên các công trình trước đó và trên các mối quan hệ đã được thiết lập với
các bên thứ ba. Kết quả là nó tăng trưởng nhanh hơn có thể.
Giờ Apple không sử dụng mô hình sân chơi bóng gỗ để thực hiện chiến lược
marketing của mình. Nó gần như tình cờ bước vào sân chơi bóng gỗ, với sự giúp đỡ
của một vài đồng minh marketing có thế lực và các phán đoán quản trị đúng đắn.
Ngày nay mục đích của nó là đạt được những ảnh hưởng tương tự bằng hoạch định.
Để thực hiện được điều này, hãy xem xét lại trường hợp của Documentum.
Bạn nhớ rằng công ty đã vượt qua vực thẳm bằng cách tập trung toàn bộ sức mạnh
của mình vào phân khúc dược phẩm và ứng dụng CANDA. Đây là một cách tiến hành
rất đáng tuyên dương:
Chiến lược sân chơi bóng gỗ mẫu
Ý tưởng đằng sau mô hình này chỉ là tạo đòn bẩy để có được tài sản bằng cách giành
được vị trí đầu cầu đầu tiên. Do đó nếu chúng ta trở thành người được yêu quý trong
ngành dược phẩm vì những đệ trình điều chỉnh, và chúng đã được quy trình tiếp nhận
một mô hình quản lý tài liệu nâng cao thông qua, giờ hãy cùng mở rộng khả năng này
tới các chức năng khác. Trong sản xuất, chúng có những nhu cầu điều khiển để theo
dõi các loại thuốc theo lô, và trong R&D họ có nhu cầu nghiên cứu tài liệu vượt ra
khỏi những gì mà các ngành công nghiệp khác yêu cầu. Chắc chắn là những mở rộng
như vậy sẽ đòi hỏi sự đầu tư bổ sung vào sản phẩm đầy đủ, nhưng lại chỉ có thể xây
dựng trên một cơ sở hạ tầng phù hợp.
Tương tự như vậy, đưa ứng dụng các công việc điều tiết bên ngoài vào ngành thiết bị y
học và xử lý thực phẩm – những ngành công nghiệp khác được quản lý bởi Cơ quan
