Về tổng thể thì không có gì để mất và có được rất nhiều thứ từ phương pháp tiến cận
sân chơi bóng gỗ. Các vị trí thị trường khuyết theo chiều dọc là những nơi tuyệt vời để
tạo ra tiền bạc. Bằng cách tập trung vào một vị trí khuyết mục tiêu tới một mức độ mà
các công ty cạnh tranh về loại sản phẩm của bạn không sẵn sàng hoặc không thể theo
kịp, bạn có thể loại bỏ được đối thủ khó nhằn nhất. Hơn nữa, bằng cách dành thời
gian để hiểu sâu về những động lực thực sự của chuỗi giá trị của một vị trí khuyết cụ
thể, bạn có thể thành công nhiều hơn nữa trong việc thay đối sản phẩm tiềm năng
trong giải pháp công nghệ cao của bạn thành lợi nhuận rõ ràng thực sự - trước hết là
cho khách hàng của bạn, và sau đó mở rộng cho chính bạn. Điều này sẽ biến thị
trường khuyết thành vật chủ cho việc định giá dựa vào giá trị, là hình thức có lợi nhất
của việc định giá. Thêm vào đó, thị trường theo chiều dọc ủng hộ cơ sở hạ tầng truyền
thông có hiệu quả cao của chính nó bao gồm cả kênh truyền miệng và hãy xem sức
nặng của chi phí tiếp thị truyền thông của bạn. Hơn nữa, khi một vị trí khuyết kiểm
soát được giải pháp dẫn đầu thị trường của nó, sự trung thành của nó sẽ là mãi mãi, và
bạn có thể hiểu tại sao các chuyên gia marketing lại ủng hộ phương pháp này lâu đến
thế.
Và bất chấp tất cả những điều trên, tiếp thị theo chiều dọc hay vị trí khuyết theo cách
nói của Shakespeare là “Một phong tục được tôn trọng khi bị vi phạm hơn là khi được
tuân thủ.” Tại sao nó lại không thịnh hành hơn?
Trường hợp ngược lại với chiến lược sân chơi bóng gỗ
Có ít nhất bốn nguyên nhân tại sao chiến lược sân chơi bóng gỗ lại bị từ chối và ít
nhất một lý do thực sự tồi tệ. Hãy cùng xem xét lý do tồi tệ này trước. Như chúng tôi
đã lưu ý, hình thức dễ thấy nhất của thành công tiếp thị công nghệ cao là giành chiến
thắng trong cuộc cạnh tranh bão táp. Để có được chiến thắng này bạn phải từ bỏ tiếp
thị vị trí khuyết. Do đó, nếu các cơn bão là thành công, và nếu thành công loại trừ tiếp
thị góc khuyết, thì tiếp thị góc khuyết chỉ giành cho những kẻ ngốc. Đó là điều cần
phải chứng minh.
Không quan trọng là cuộc sống không luôn là một cơn bão. Không quan trọng là tiếp
thị theo chiều dọc, khi được áp dụng trước khi xảy ra cơn bão, có thể thực sự gia tăng
cơ hội trở thành người dẫn đầu thị trường khi cơn bão tới. Không quan trọng là sau
cơn bão, như chúng ta sẽ thấy trong chương 5 trong giai đoạn Phố Chính của việc tiếp
nhận công nghệ, tiếp thị góc khuyết sẽ lại trở thành công cụ chính cho việc tăng
trưởng thị trường và ổn định lợi nhuận. Không! Nếu Bill Gates không sử dụng tiếp thị
góc khuyết cho DOS hoặc Windows, thì chúng ta cũng sẽ không muốn hợp tác với
nó.
