N: Tôi hiểu. Ông có thường xuyên đi xem phim không?
C: Rạp chiếu bóng ư? Đối với tôi phim hay thôi chưa đủ. Tôi đặc biệt
thích loại phim được dàn dựng công phu và có phụ đề. Còn cô? Cô thích
xem phim chứ?
N: À... vâng, tôi thích xem phim. Nhưng hãy quay trở lại với cuộc
phỏng vấn. Ông có thường xuyên đi xem hòa nhạc không?
C: Có chứ. Đa số là các buổi giao hưởng, dĩ nhiên; nhưng tôi cũng rất
yêu thích những nhóm nhạc pop có chất lượng.
N (viết rất nhanh): Tuyệt vời! Chỉ một câu hỏi nữa thôi. Thế còn
những chương trình biểu diễn của các đoàn kịch và các đoàn ba lê thì sao?
Ông có đi xem khi chúng được tổ chức trong thị trấn không?
C: A, ba lê – sự chuyển động, sự uyển chuyển, hình thái – tôi yêu nó.
Hãy đánh dấu là tôi yêu thích ba lê. Tôi đi xem nó bất cứ khi nào có cơ hội.
N: Vâng. Để tôi kiểm tra lại những số liệu của tôi ở đây một lát, ông
Cialdini.
C: Thật ra là Tiến sĩ Cialdini. Nhưng nó nghe có vẻ quá trang trọng.
Cô có thể gọi tôi là Bob.
N: Cũng được, Bob. Từ những thông tin mà anh vừa cung cấp tôi rất
hân hạnh được nói rằng anh có thể tiết kiệm tới 12 nghìn đô–la mỗi năm
bằng việc tham gia vào Clubamerica! Một khoản phí hội viên nhỏ sẽ giúp
anh được giảm giá cho những hoạt động mà anh vừa nhắc đến. Một người
quá nhiệt tình với những hoạt động xã hội như anh chắc hẳn sẽ muốn tận
dụng khoản tiết kiệm lớn mà công ty của chúng tôi có thể mang lại cho tất
cả những hoạt động như anh đã nói với tôi.
C (như một con chuột bị sập bẫy): Ồ... ừm....tôi... ừm... tôi đoán vậy.
Tôi nhớ khá rõ cái cảm giác thượng vị bị thất lại khi tôi nói lắp bắp
lời đồng ý. Đó là tiếng gọi rõ ràng tới não của tôi: "Này, mày đã bị bắt ở
