CÂU CHUYỆN BẠN ĐỌC
Từ một doanh nhân trẻ
“Khoảng hai năm trước, tôi cố gắng bán chiếc ôtô cũ vì vừa mua một
cái mới. Một hôm, đi ngang qua một bãi xe cũ, tôi thấy cái bảng ghi 'Chúng
tôi sẽ bán chiếc xe của bạn với giá cao nhất'. Tôi nghĩ đây đúng là cái mình
cần nên đỗ xe lại và nói chuyện với ông chủ bãi xe. Tôi bảo với ông ta là tôi
muốn bán chiếc xe với giá khoảng 3.000 đô–la, còn ông ta lại nói rằng tôi
nên ra giá cao hơn nhiều vì chiếc xe ít nhất cũng phải bán được 3.500 đô–la.
Điều này khiến tôi rất ngạc nhiên vì với việc ký gửi hàng hóa như thế này,
giá tiền tôi đòi hỏi càng cao thì số tiền chênh lệch sau khi họ bán chiếc xe
cho người khác sẽ càng ít đi. Như vậy, việc khuyên tôi đưa ra giá cao hơn
3.000 đô–la có nghĩa là họ tự cắt giảm lợi nhuận của mình. Giống hệt như
ví dụ về anh hầu bàn Vincent, họ tỏ ra đi ngược lại với lợi ích của chính
mình nên tôi đã coi họ như những người trung thực. Thế nhưng tôi đã
không nhận ra điều này một thời gian rất lâu sau đó. Và ý kiến của người
chủ bãi xe là chiếc ôtô của tôi đáng giá hơn tôi nghĩ lúc đầu khiến tôi quyết
định ra giá 3.500 đô–la.
"Sau khi xếp chiếc xe của tôi vào bãi đỗ hai ngày, họ gọi cho tôi
thông báo là có ai đó thật sự rất thích chiếc xe nhưng giá tiền hơi cao. Họ
hỏi tôi có sẵn lòng giảm 200 đô–la để bán chiếc xe không. Do đã bị thuyết
phục rằng từ tận đáy lòng, họ đặt lợi ích của tôi lên hàng đầu, nên tôi đồng
ý giảm. Ngày hôm sau, họ lại gọi cho tôi và nói người mua xe gặp trục trặc
về vấn đề tài chính nên không còn khả năng mua nữa. Hai tuần tiếp theo, tôi
nhận được hai cú điện thoại của họ. Mỗi lần gọi, họ lại đề nghị tôi giảm 200
đô–la để bán chiếc xe cho một khách hàng nào đó. Cả hai lần tôi đều đồng ý
vì tôi vẫn tin là họ trung thực. Nhưng mỗi lần gọi, thì giá thỏa thuận mà họ
đặt ra cũng giảm theo. Thấy nghi ngờ nên tôi đã gọi cho một người bạn
cũng kinh doanh ôtô. Anh ấy bảo đó là mánh khóe của họ khiến cho những
người bán xe như tôi giảm giá so với giá ban đầu xuống mức cực thấp nhằm
thu một khoản lời lớn sau khi họ bán chiếc xe".
