"Thế là tôi đến đó và mang xe về. Lúc tôi chuẩn bị đi họ vẫn còn cố
thuyết phục tôi để họ giữ chiếc xe vì đang có một khách hàng tương lai rất
tiềm năng. Họ chắc chắn là khách hàng này sẽ mua chỉ cần tôi giảm giá 200
đô–la nữa".
Một lần nữa trong Câu chuyện bạn đọc, chúng ta lại thấy sức ảnh
hưởng của nguyên tắc đối lập kết hợp với nguyên tắc ưu tiên về thiện
cảm. Trong trường hợp này, sau khi con số 3.500 đô–la được đưa ra, mỗi
nấc 200 đô–la dường như tương đối nhỏ nhặt, không đáng kể.
