nói: "Tôi hỏi ông ấy (người thực hiện thí nghiệm) là tôi có thể lấy cho mình
một chút coca được không, ông ấy đồng ý, vì vậy tôi mua một chai cho
anh". Trong trường hợp khác, Joe không làm gì cho đối tượng, anh chỉ đơn
giản quay lại sau hai phút nghỉ ngơi.
Sau đó, khi tất cả các bức tranh đã được đánh giá và người thực hiện
thí nghiệm vừa ra khỏi phòng, Joe đề nghị đối tượng đó giúp đỡ mình. Joe
cho biết mình đang bán vé xổ số cho một chiếc ôtô mới và nếu bán được hết
vé, anh sẽ được một phần thưởng so đô–la. Joe đề nghị đối tượng mua cho
mình một vài tấm vé số với giá 25 xu một tờ. "Bao nhiêu cũng được, nhưng
càng nhiều càng tốt". Kết quả chính của nghiên cứu này là số vé mà các đối
tượng mua của Joe trong hai trường hợp. Không có gì lạ, Joe bán được vé
hơn cho những người nhận được một chút ơn huệ từ anh trước đó. Rõ ràng
là, với cảm giác nợ anh một điều gì đó, các đối tượng này đã mua cho Joe
số vé gấp đôi những người không được Joe cho gì trước đó. Nghiên cứu của
Regan chỉ là một minh chứng đơn giản cho hoạt động của nguyên tắc đáp
trả mà nó còn minh họa cho một vài đặc tính quan trọng của nguyên tắc
này, và khi suy xét kỹ hơn, ta có thể hiệu được cách sử dụng như thế nào
cho có lợi.
