Tuy nhiên, một sự kiện tương tự với kết thúc khác đi cũng có thể xảy
ra – và trên thực tế dễ xảy ra hơn. Sau khi đã khuyên một vài điều về hệ
thống cảnh báo cháy nổ, điều tra viên sẽ bắt đầu giới thiệu các sản phẩm
nhằm mục đích khuyên bạn mua một hệ thống cảnh bảo cháy nổ nhiệt kích
hoạt của công ty anh ta. Các công ty bán sản phẩm cảnh báo cháy nổ tới tận
hộ gia đình sẽ thường xuyên sử dụng phương pháp này. Thường thì sản
phẩm của họ nếu thật sự hiệu quả sẽ rất đắt. Tin rằng bạn không quen với
giá bán lẻ của những hệ thống như vậy và, nếu bạn quyết định mua, bạn sẽ
cảm thấy biết ơn công ty đã cung cấp miễn phí cho bạn bình chống cháy nổ
và kiểm tra độ an toàn trong gia đình, những công ty đó sẽ đặt áp lực khiến
bạn phải mua hàng của họ ngay. Sử dụng chiêu miễn phí thông tin và kiểm
tra, các tổ chức bán mặt hàng phòng chống cháy nổ đã kiếm được khá nhiều
trên khắp đất nước.
Nếu bạn ở trong tình huống đó và nhận ra động cơ chính của chuyến
viếng thăm của điều tra viên là bán hệ thống cảnh báo đắt tiền, hành động
tiếp theo hiệu quả nhất của bạn sẽ trở nên rất đơn giản và kín đáo. Nó có thể
bao gồm một hành động tinh thần là sự tái xác định. Khi đơn thuần xác định
bất kỳ thứ gì bạn nhận được từ điều tra viên – bình cứu hỏa, thông tin an
toàn, kiểm tra nguy cơ cháy nổ – không phải là những món quà, mà là
những phương tiện bán hàng, bạn sẽ thoải mái từ chối (hoặc chấp nhận) đề
nghị mua hàng mà không phải chịu sự tác động của nguyên tắc đáp trả: một
đặc ân được theo sau ngay bởi một đặc ân – không phải là một phần của
chiến lược bán hàng. Và nếu sau đó, anh ta phản ứng lại lời từ chối của bạn
bằng cách đề nghị bạn có thể cung cấp tên một vài người bạn để anh ta có
thể gọi đến, bạn hãy sử dụng phương pháp tinh thần một lần nữa. Hãy xác
định sự rút lui xuống một lời đề nghị nhỏ này của anh ta là cái (được hy
vọng đạt được sau khi đọc xong chương này) mà bạn nhận ra là thú thuật lôi
kéo sự đồng thuận. Một khi nhận ra điều đó, bạn sẽ không phải chịu áp lực
cung cấp một số tên như một nhượng bộ đáp trả, bởi vì lời đề nghị rút lại đó
không được coi là một nhượng bộ thật sự. Ở điểm này, khi không bị cản trở
bởi một cảm giác mang ơn được khởi đầu không đúng đắn, bạn có thể một
lần nữa chấp thuận hoặc không chấp thuận theo ý mình.
Nếu như bạn rất sẵn sàng, bạn có thể quay ngược vũ khí gây ảnh
hưởng chĩa vào chính anh ta. Hãy nhớ nguyên tắc đáp trả cho phép một
người được quyền hành động theo một cách nào đó với cùng một điều gì
