lúc nào cũng như vậy. Bên bắt được tù binh đủ khôn ngoan để nhận ra các
tù binh sẽ không tham gia vào cuộc thi mà họ có thể chiến thắng chỉ bằng
việc viết một bài luận ủng hộ đối phương. Và bên bắt được tù binh cũng đủ
thông minh để biết làm thế nào có thể gieo những cam kết nhỏ trong lòng
những tù binh để chúng được nuôi dưỡng và nảy nở về sau. Những kết quả
của kỹ thuật này chính xác là những gì mà bên bắt được tù binh muốn. Các
tù binh tiếp tục tình nguyện tham gia vào các cuộc thi vì họ thấy mình cũng
có thể giành chiến thắng với những bài luận ủng hộ đất nước mình. Nhưng
có lẽ họ không nhận ra tình bắt đầu điều chỉnh bài luận theo hướng ủng hộ
bên bắt được tù binh để có được cơ hội chiến thắng cao hơn. Bên bắt được
tù binh sẵn sàng chộp lấy bất cử sự nhượng bộ nào và đưa những áp lực
nhất quán dính chặt vào nó. Trong trường hợp một bài luận tự nguyện chứa
đựng một lời tuyên bố viết tay, Bên bắt được tù binh sẽ có được một lời
cam kết hoàn hảo để xây dựng sự cộng tác và tiến hành cải tạo tù binh đó.
Các chuyên gia thuyết phục khác cũng biết đến sức mạnh cam kết của
những lời tuyên bố viết tay. Ví dụ như, Tập đoàn Amway – một tập đoàn
thành công lớn trong lĩnh vực kinh doanh – đã tìm ra cách khuyến khích đội
ngũ bán hàng đạt được những thành tích ngày càng cao. Các thành viên của
đội bán hàng được đề nghị đặt ra mục tiêu bán hàng của từng cá nhân và tự
cam kết bằng cách viết lên một tờ giấy:
Một mẹo cuối cùng trước khi bạn bắt đầu: hãy đặt ra mục tiêu và viết ra.
Bất kể đó là mục tiêu gì, điều quan trọng là bạn phải đề ra nó, từ đó bạn sẽ
có thứ để hướng tới – và bạn hãy viết ra. Có một vài điều rất kỳ diệu xảy ra
với những điều mà bạn viết ra. Vì vậy, hãy đặt ra mục tiêu và viết ra. Khi
bạn đạt được mục tiêu đó, hãy đặt ra mục tiêu mới và viết ra. Bạn sẽ tiếp tục
xuất phát và tiếp tục chạy.
Nếu như những thành viên Amway tìm thấy "một vài điều kỳ
diệu xảy ra với những điều được viết ra" thì các công ty kinh doanh khác
cũng vậy. Một vài công ty bán hàng tại gia đã sử dụng sự kỳ diệu của những
lời cam kết viết tay để chống đỡ với các luật "thay đổi" mà gần đây đã được
thông qua ở nhiều bang. Các luật này cho phép khách hàng sau vài ngày đặt
mua một mặt hàng nào đó có thể hủy việc mua hàng và nhận lại toàn bộ tiền
đặt cọc. Ban đầu, dự luật này gây thiệt hại nặng nề cho các công ty bán
hàng theo hình thức dùng áp lực và đe dọa khách hàng. Do các công ty tập
