Chuyển đổi các cú nhấp chuột thành khách hàng: Khi nhận được các cú nhấp chuột, bạn cần biến
những khách hàng tiềm năng th{nh kh|ch h{ng thật sự, với tần suất giao dịch càng thường xuyên
càng tốt. Thành công của quảng cáo sẽ tạo nên hoặc phá vỡ chiến dịch PPC của bạn. Đừng đưa lưu
lượng truy cập từ quảng cáo trở lại trang chủ. Thay v{o đó, h~y đưa họ đến thẳng trang có nội dung
quảng cáo mà họ vừa nhấp chuột vào – một trang sản phẩm sẽ hiệu quả hơn, nhưng tốt hơn vẫn là
một trang đích cụ thể được thiết kế phù hợp để củng cố chiến dịch PPC của bạn. Hãy nhớ rằng, nếu
bạn không thể chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh thu, mọi chiến dịch PPC của bạn sẽ chỉ phí
tiền mà thôi.
Đo lường mọi thứ và liên tục kiểm tra: Cách học hỏi hay nhất là khởi sự nhỏ, theo dõi chiến dịch thật
cẩn thận và nghiên cứu c|c thước đo (xem chương 4). H~y thử các cách kết hợp quảng cáo khác nhau,
c|c trang đích đến khác nhau, các cách kết hợp các từ khóa kh|c nhau v{ đo lường mức độ ảnh hưởng
của những thay đổi đến CTR, tỷ lệ thành công của quảng cáo, chi phí trên mỗi lần chuyển đổi và cuối
cùng, doanh thu của bạn.
Để làm chủ những chi tiết phức tạp của quảng cáo PPC có thể mất cả đời nhưng c|c nội dung cơ
bản không hề khó và cách học hỏi hay nhất là bắt tay vào sử dụng. Bạn cũng sẽ tìm thấy rất
nhiều nguồn có thể hỗ trợ mình, cả trong mục quảng cáo của công cụ tìm kiếm và trong cộng
đồng tiếp thị trực tuyến. Nơi tuyệt vời để bắt đầu là các hội thảo trực tuyến miễn phí của Google
Learn Classroom (www.google.com/ads/learn) và các tài nguyên mà Bing dành cho các nhà
quảng cáo (http://advertise.bingads.microsoft.com/en-us/how-to).
Nhược điểm
Đ|ng ngạc nhiên l{ c|c nhược điểm hầu như không xuất hiện nếu bạn quản lý chiến dịch của
mình cẩn thận và theo dõi sát sao các khoản chi và tỷ lệ thành công của quảng c|o. Nhược điểm
lớn nhất đó l{ khi c|c doanh nghiệp lớn hơn tiếp tục đ|nh thức được tiềm năng của tiếp thị tìm
kiếm và chi thêm tiền cho quảng cáo trực tuyến, thì chi phí cho mỗi lần nhấp chuột của các cụm
từ khóa có tính cạnh tranh cao sẽ được đẩy lên cao hơn bao giờ hết. Các từ khóa cạnh tranh cao
có thể sớm trở nên tốn kém đối với các nhà quảng cáo nhỏ. Tuy nhiên, bằng cách khéo léo sử
dụng các từ khóa dài, họ vẫn còn rất nhiều cơ hội để gặt hái được những phần thưởng thực sự
từ quảng cáo PPC.
Điều quan trọng cần nhớ đó là bạn phải trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột bất kể bạn có chuyển
đổi được hay không – vì thế cần theo dõi c|c thước đo v{ chắc chắn rằng bạn đang thu về giá trị
từ khoản đầu tư của mình.
10 lời khuyên hàng đầu để thành công với tiếp thị tìm kiếm trả tiền
