Một cổng thông tin lớn với 1 triệu khách truy cập mỗi ngày bán không gian trang web của mình
cho một hãng du lịch để quảng cáo sản phẩm v{ c|c chương trình khuyến mãi của hãng. Trong
tình huống đó, cán cân rủi ro nghiêng hẳn về phía hãng du lịch – họ đang phải trả tiền để quảng
cáo trên trang web của cổng thông tin nọ với hy vọng thu hút khách hàng mới. Nhưng chờ một
phút, đó không phải là một dạng quảng cáo trực tuyến sao?
Đúng vậy, nhưng ngoại trừ rằng, để giảm thiểu rủi ro, công ty du lịch nọ có thể thương lượng
với cổng thông tin về việc giảm chi phí thuê để đổi lấy các ưu đ~i nhất định. Ưu đ~i n{y có thể là
sản phẩm hoặc đề nghị độc quyền cho người sử dụng cổng thông tin đó (tăng gi| trị nhận thức
về trang của cổng thông tin, thu hút và giữ chân nhiều khách truy cập).
Với lợi hữu hình cho cả hai bên như trên, khả năng cao l{ trang cổng thông tin sẽ có thể sẽ giảm
phí quảng c|o để thu về:
Những đảm bảo cho người dùng của họ về c|c chương trình ưu đ~i đặc biệt, dành riêng cho họ;
Một phần doanh thu của doanh nghiệp phát sinh từ chiến dịch, có thể được theo dõi bằng cách sử
dụng tính năng gắn thẻ trang và phần mềm phân tích;
Một hợp đồng dài hạn có thể đảm bảo cho chủ sở hữu cổng thông tin đạt mức ROI hiệu quả.
Vì chủ sở hữu cổng thông tin giờ đ~ có một số quyền lợi nhất định, nên họ đồng ý làm một số
việc liên quan đến biên tập và PR cho quảng c|o để xây dựng quan hệ đối tác.
Chờ đ~... điều đó có vẻ giống việc tài trợ hơn thì phải? Gánh nặng rủi ro vẫn gần như l{ của riêng
nhà bán lẻ trực tuyến. Dù chắc chắn có thể có chút giá trị n{o đó trong yếu tố “độc quyền” liên
quan đến thỏa thuận n{y, nhưng vẫn không thấy công bằng, bởi trên cơ sở không có “hoạt động
kinh doanh nào được giao dịch”, nên người thua thực sự l{ người mua, trong trường hợp này là
công ty du lịch. Và nếu đó l{ một thỏa thuận dài hạn, thì chẳng có gì tốt cho họ cả.
Một quan hệ đối tác chiến lược cần công bằng cho cả hai phía với rủi ro được chia đều. Chỉ vì họ
có hàng triệu người sử dụng và vì họ được quyền tính thêm phí quảng cáo trên trang web của
mình, nhưng như thế không có nghĩa l{ họ sẽ thiệt hơn khi áp dụng cách thức chia sẻ doanh thu
thay vì đòi đối tác nộp tiền mặt. Có thể đ}y không phải quan điểm của chủ sở hữu các cổng
thông tin trên khắp thế giới, nhưng dù sao đ}y cũng l{ một chuyện có thật.
Chắc chắn mục tiêu của chủ sở hữu cổng thông tin l{ duy trì v{ l{m gia tăng lưu lượng người
truy cập đến trang của họ, bảo đảm nội dung được cập nhật, cung cấp cho người sử dụng điều gì
đó có gi| trị thực tế. Ở khía cạnh này, họ cũng giống như c|c phương tiện truyền thông kiểu cũ.
