nghiệp và doanh nhân nổi tiếng. Bởi vậy, nếu muốn nhanh chóng thành
công thì chúng ta cần phải tận dụng giới truyền thông, theo kịp bước tiến
của thời đại, tạo ra những sự kiện và nhân vật gây sốt cùng những khái
niệm mới mẻ, thu hút sự chú ý của mọi người.
TẬN DỤNG DANH TIẾNG CỦA NGƯỜI KHÁC
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Nếu bản thân là kẻ vô danh trong khi người khác đang vô cùng nổi tiếng thì
sao bạn không làm "gã ngốc thông minh", tận dụng danh tiếng của người
khác để tạo lợi thế cho mình?
• GIAI THOẠI
Vào thập niên 50 của thế kỉ 20, sản phẩm mỹ phẩm của công ty
George Ellis Johnson chiếm lĩnh toàn bộ thị trường mỹ phẩm dành cho
người da đen ở nước Mỹ. Công ty hóa mỹ phẩm nhằm vào đối tượng người
da đen do George Ellis Johnson thành lập với tổng số vốn đầu tư 500 USD
và ba nhân viên là kiểu công ty nhỏ điển hình. Johnson đã phải vắt óc suy
tính trước câu hỏi: "Cần phải làm gì để công ty nhanh chóng phát triển?".
Sau cùng, ông nghĩ ra cách dùng sản phẩm của người khác làm nền
cho sản phẩm của mình. Trên quảng cáo, ông viết: "Sau khi dùng mỹ phẩm
của Công ty Fohley và thoa thêm lớp phấn phủ dạng lỏng của Johnson, bạn
sẽ thấy hiệu quả bất ngờ". Mọi người trong công ty đều thắc mắc: "Như vậy
chẳng phải anh đang quảng cáo cho Công ty Fohley sao? Lẽ nào trên đời
này có người nhận quảng cáo hộ cho đối thủ cạnh tranh của mình? Chẳng
phải danh tiếng của họ càng lúc càng nổi như cồn à?". Ellis Johnson cười
đáp: " Chính vì hiện giờ họ được nhiều người ưa chuộng trong khi ta vẫn là
kẻ vô danh nên tôi mới phải làm cách đó. Hiện ở Mỹ có mấy người biết đến
nhãn hiệu Ellis Johnson của ta? Song nếu tôi tìm cách xuất hiện cùng tổng
thống Mỹ thì mọi người sẽ nghĩ thế nào? Nhất định tôi sẽ trở thành nhân vật
nổi tiếng ai ai cũng biết! Qui tắc chào bán mỹ phẩm cũng tương tự".
Cách làm đó quả nhiên vô cùng hiệu quả. Sản phẩm của Johnson
nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận, số lượng hàng bán ra của
công ty ngày càng tăng cao.
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Nổi tiếng đồng nghĩa với tầm ảnh hưởng rộng và sức hiệu triệu lớn.
Tiếp thị bằng cách mượn danh tiếng của người khác là sự lựa chọn tốt, có
lợi cho cả đôi bên.
