Khi đó, rạp Phúc Khang mới quay về mức giá vé cũ. Song họ vẫn tiếp
tục duy trì chương trình khuyến mãi "lỗ vốn" là tặng khách hàng gói hạt
dưa.
Sau hơn nửa năm như vậy, chủ rạp Phúc Khang đã tậu cho mình một
chiếc Audi đồng thời chuyển vào sống trong một ngôi biệt thự cao cấp.
Tại sao rạp Phúc Khang chịu duy trì chương trình khuyến mãi lỗ vốn
đó song vẫn kiếm được nhiều tiền như vậy? Hóa ra cách làm này tuy thiệt
nhưng vì chủ rạp đặt mua hạt dưa ngũ vị với xưởng sản xuất nên giá cũng
rẻ; thêm nữa, sau khi ăn xong, khách đến xem phim đều cảm thấy khát
nước. Lúc đó, chủ rạp mới chớp thời cơ, cho mở quầy giải khát ngay trong
rạp chiếu. Và thế là tuy lỗ vốn vì tiền vé và tiền hạt dưa song rạp lại thắng
đậm ở khoản tiền bán nước giải khát.
• PHÂN TÍCH THEO LÝ THUYẾT TRÒ CHƠI
Trong câu chuyện trên, khi hai rạp Phúc Khang và Hoa Dật cạnh
tranh, chủ rạp Phúc Khang đã không chịu nhân nhượng, từ bỏ. Họ cũng
không trực tiếp phát động tiến công mà chỉ âm thầm áp dụng kế tuy giả mà
thật, che giấu mức lợi nhuận của rạp mình trong quá trình đấu đá với rạp
Hoa Dật. Nhờ đó mà họ đã giành được phần thắng bằng lối đánh vu hồi.
Mục đích của việc áp dụng chiến lược lý thuyết trò chơi này nằm ở
chỗ: biết giành quyền ưu thế và quyền chủ động khi chơi bằng cách giương
đông kích tây, biết tránh điểm mạnh, tập trung tấn công vào điểm yếu của
đối phương; khiến đối phương hiểu nhầm rồi bất ngờ giành phần thắng.
BIẾT NẮM BẮT THỜI CƠ
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Phương pháp tận dụng, nắm bắt thời cơ không chỉ là nguyên tắc trong công
việc mà còn là sách lược khôn ngoan.
• GIAI THOẠI
Fujita là người phất lên nhờ buôn bán thành công đồ trang sức quý.
Tháng 12 năm 1969, anh đến thăm một công ty bách hóa ở Tokyo, đề
nghị công ty này cung cấp cho mình một quầy hàng bán kim cương.
- Anh Fujita kinh doanh mặt hàng này không thể tiến hành vào thời
điểm cuối năm như hiện nay. Dù anh nghĩ rằng người mua đều là những
người có tiền thì họ cũng sẽ không lấy tiền ra mua kim cương đâu!
Nhưng vì Fujita kiên trì thuyết phục công ty nên cuối cùng họ đã điều
một công ty con của mình cung cấp cho Fujita một quầy hàng.
