Trong lý thuyết trò chơi, phương pháp này có phạm vi ứng dụng rất
rộng. Nó không chỉ có thể được áp dụng trên thương trường mà còn có thể
được vận dụng vào mọi mặt của đời sống.
Song, tận dụng danh tiếng người khác không có nghĩa là làm tổn hại
đến lợi ích của đối phương. Nó cần được xây dựng trên cơ sở hai bên cùng
có lợi.
—————«««»»»—————
CHƯƠNG 3: GIÀNH CHIẾN THẮNG NHỜ SÁCH LƯỢC TỐI ƯU
GIÀNH CHIẾN THẮNG BẰNG CÁCH ĐI VÒNG
• TINH HOA TRÍ TUỆ
Giành chiến thắng bằng cách đi vòng là một sách làm khôn khéo, che giấu
mục đích thật sự của bản thân sau sự việc được công khai, mở đường bằng
"điều thứ yếu" rồi sau đó mới để "điều trọng yếu" xuất hiện.
• GIAI THOẠI
Hai rạp chiếu phim Hoa Dật và Phúc Khang cùng nằm trên một con
đường. Do nguồn khách hạn chế, cả hai rạp đều ra sức tìm cách lôi kéo
khách về rạp mình. Rạp Hoa Dật tung chương trình khuyến mãi giảm 20%
giá vé thì ngay sau đó rạp Phúc Khang đáp trả bằng chương trình ưu đãi với
mức giảm lên đến 50%. Với khách hàng thì khi có hai sự lựa chọn, đương
nhiên họ sẽ chọn rạp nào giảm giá vé nhiều hơn. Thế nên, trong khi rạp
Phúc Khang khách ra vào tấp nập thì rạp Hoa Dật lại vắng vẻ, đìu hiu.
Không cam lòng chịu thua, chủ rạp Hoa Dật cho hạ mức vé bên mình
xuống 80%. Căn theo mức tiêu dùng của khu vực này và theo thông lệ trong
ngành, với mức vé giảm 50% thì doanh nghiệp coi như không hề thu được
lãi. Sở dĩ rạp Hoa Dật tiếp tục hạ giá vé như vậy là vì rạp này muốn dồn đối
thủ vào chân tường để giành quyền "lũng đoạn giá". Ai ngờ khi họ vừa lôi
kéo được khách về rạp mình thì rạp Phúc Khang lại tiếp tục tung ra chương
trình ưu đãi giảm 90% giá vé kèm quà tặng là gói hạt dưa cho mỗi khách
vào xem.
Đến lúc này, chủ rạp Hoa Dật không dám tiếp tục tham gia cuộc chạy
đua hạ giá vé nữa. Chí ít một gói hạt dưa cũng mất 1 đồng, làm vậy há
chẳng phải mình tự biến mình thành rạp chiếu phim miễn phí, thế thì còn
đâu lợi nhuận nữa. Vậy nên, chủ rạp Hoa Dật đành giơ tay đầu hàng chịu
thua và cho đóng cửa rạp.
