việc ở nơi khác. Mà đó cũng không phải là hiểm họa duy nhất. Chẳng hạn, “Al Cưa
Xích” đã từng nhiều lần dùng chiến lược thải hồi nhân viên để bơm phồng thu nhập
của những công ty mà ông này tiếp quản, và Phố Wall thường tưởng thưởng cho
ông ta vì việc đó. Nhưng chiến lược đó không còn hiệu quả khi ông ta đến
Sunbeam. Vâng, đúng là ông ta đã cắt giảm nhân lực, và đúng là thu nhập có tăng.
Thực tế thì Phố Wall đã nồng nhiệt với việc lợi nhuận của công ty tăng lên đến độ
cổ phiếu của Sunbeam được đẩy lên cao. Nhưng chiến lược của Dunlap là luôn
phải bán công ty ở mức có lợi nhuận – và lúc này, khi cổ phiếu của công ty có giá
cao, công trở nên quá đắt đỏ đến độ các khách hàng tiềm năng khó lòng mua lại.
Khi không ai mua lại, Sunbeam buộc phải lê lết tồn tại cho đến khi mọi sự lộ rõ
rành rành và “Al Cưa Xích” bị hội đồng quản trị sa thải.
Lợi nhuận thuần
Lợi nhuận thuần (net profit) là dòng cuối cùng của báo cáo kết quả kinh
doanh: là những gì còn lại sau khi trừ khỏi doanh thu tất cả giá thành và chi phí. Đó
là lợi nhuận hoạt động sau khi trừ đi lãi vay, thuế, các khoản trả một lần và bất kỳ
chi phí nào còn lại trong chi phí hoạt động.
Bài học ở đây là gì? Đối với hầu hết các doanh nghiệp, biện pháp quản lý với
tầm nhìn dài hạn, và tập trung gia tăng những giao dịch bán hàng có lợi nhuận,
cũng như cắt giảm chi phí sẽ hiệu quả hơn. Dĩ nhiên, chi phí hoạt động cũng phải
cắt giảm. Nhưng nếu đó là mục tiêu duy nhất mà bạn quan tâm, thì có lẽ bạn chỉ
đang cố trì hoãn ngày phán quyết mà thôi.
HỘP CÔNG CỤ
HIỂU RÕ CHÊNH LỆCH
Chênh lệch đơn giản có nghĩa là sự khác biệt. Đó có thể là sự chênh lệch giữa
ngân sách và thực tế trong một tháng hay một năm, giữa thực tế tháng này với thực
tế tháng trước, v.v… Nó có thể xuất hiện dưới dạng số lượng hoặc tỷ lệ phần trăm,
hoặc cả hai. Con số tỷ lệ phần trăm thường hữu dụng hơn, vì chúng mang lại cơ sở
so sánh dễ dàng và nhanh chóng giữa hai con số.
Vấn đề nan giải duy nhất với chênh lệch là ở việc xác định xem liệu chênh
lệch đó là tốt hay xấu. Ví dụ, doanh thu lớn hơn kỳ vọng là tốt, trong khi chi phí
lớn hơn kỳ vọng lại là xấu. Đôi khi, giới tài chính tỏ ra giúp đỡ, và cho bạn biết
bằng một lưu ý nhỏ rằng khi chênh lệch được đặt trong dấu ngoặc hay chênh lệch
có dấu trừ đứng trước thì đó là chênh lệch bất lợi. Nhưng thường thì bạn phải tự tìm
