những tình huống như vậy, có người có thể khách quan nhưng một
số người khác rất khó giữ được thái độ vô tư. Mike đã khẳng định
rằng tôi luôn là một người đại diện vô tư ngay cả khi hợp đồng có
những quyền lợi liên quan đến tôi, và tôi luôn tập trung vào quyền
lợi của khách hàng từ đầu đến cuối.
Thực hiện thoả thuận ngay!
Ngay từ lúc bắt đầu làm việc cho một nhà phát triển lớn ở New
York, tôi đã được biết rằng các anh em nhà Uris - những người
thành lập công ty này có triết lý làm việc rất đơn giản: Hãy thoả
thuận ngay khi có cơ hội. Thế nhưng, phải sau khi trải nghiệm gần
như trọn vẹn một vòng quay của thị trường, tôi mới thực sự hiểu hết
ý nghĩa thực tiễn của câu nói này. Trong các thị trường được định
hướng bởi chủ đất, việc một vài người tìm thuê nhà theo đuổi cùng
một địa điểm là chuyện bình thường, nhưng ở thị trường ít bị chủ đất
chi phối hơn, người đi tìm nhà đất có nhiều sự lựa chọn hơn và
cùng một lúc có thể tiến hành các thoả thuận khác nhau. Đôi khi, chỉ
đến lúc kết thúc một vòng quay của thị trường, chúng ta mới có thể
kết luận được phẩm chất của người mua, người bán. Tuy nhiên,
trong khi chưa kết thúc một chu trình, sẽ là đáng giá nếu như bạn
thực hiện thoả thuận hợp đồng ngay. Bởi vì nếu những điều khoản
nhạy cảm ở hợp đồng đã được giải quyết, bạn có thể yên tâm là sẽ
không có lật lọng trong quá trình thực hiện, từ đó giúp xây dựng
những mối quan hệ làm ăn tốt đẹp.
Đặt ra những điều khoản hợp lý
Đã rất nhiều lần tôi chứng kiến cảnh hợp đồng bị phá ngang
chỉ vì bên bán hoặc bên mua không đủ khả năng thực hiện điều
khoản. Tồi tệ hơn là ngay cả khi hợp đồng thoả thuận đã ký kết
