xong và hai bên bắt tay vào làm việc, cả hai mới phát hiện ra hàng
loạt vấn đề cần giải quyết. Phía người thuê hoặc mua đất phải
chịu gánh nặng về chi phí cho tiền thuê, còn phía người chủ đất
thì lại cung ứng quá nhiều thứ và lâm vào rắc rối (điều này không
có nghĩa là bên thuê sẽ được hưởng lợi từ những “rắc rối” đó). Mỗi
khi tôi chứng kiến cảnh tượng này, tôi lại nhớ đến lời khuyên của
Howard Sonn cách đây 30 năm: ”dao sắc quá cũng không thể cắt
được”. Không như ở hầu hết các nơi khác trên thế giới, thị trường
bất động sản thương mại ở Hoa Kỳ khá trong sạch, chủ nghĩa tư bản
được tự do và liên tiếp xuất hiện những thay đổi theo hướng tích
cực. Nếu thoả thuận mà không quan tâm đến sự sống còn của
người khác thì sẽ là một rủi ro, thậm chí sẽ khiến hợp đồng khó có
khả năng thực thi, tồi tệ nhất là nó có thể gây ra quá nhiều bất
hạnh.
Hãy đối đầu với mọi rắc rối
Trong một ấn phẩm đầu tay của Henry Kissinger bàn về lĩnh
vực sau quản trị, tác giả chỉ rõ: những việc gì bắt buộc phải giải
quyết thì tốt nhất là nên giải quyết ngay lập tức. Lời khuyên bổ
ích này có ảnh hưởng lâu nhất đến tôi bởi vì bất động sản là lĩnh
vực có tính cạnh tranh rất cao và khó tránh khỏi các xung đột. Mặc
dù chúng tôi chỉ có rất ít các vụ tranh chấp trong mấy năm qua
nhưng rõ ràng, trong tranh chấp, việc có những người bất đồng
rồi đi đến đổ máu là điều có thể xảy ra. Thông thường sẽ có những
tình huống mà nếu chúng ta đối mặt với rắc rối thay vì đặt nó
sang một bên thì chúng ta có thể tiết kiệm được nhiều thời gian,
tiền bạc và không phải chuốc lấy sự bực mình. Tôi coi công việc
của mình là một sự ràng buộc, nhưng không phải ai cũng hành động
như vậy, và khi chúng ta bỏ qua các vấn đề, cụ thể là vấn đề đền
