33. Lưu ý tới chi tiết
LEWIS M. GOODKIN
Lewis M. Goodkin - Chủ tịch của Công ty tư vấn Goodkin - là một
trong số những nhà tư vấn bất động sản hàng đầu của nước Mỹ.
Ông còn là diễn giả thường xuyên về các vấn đề: Kinh tế đất đô
thị, Đầu tư, phát triển và tiếp thị bất động sản. Đồng thời, ông
là tác giả của cuốn "Khi bất động sản và xây dựng nhà ở trở thành
ngành kinh doanh lớn" và đã viết hàng nghìn bài báo cho các tổ
chức kinh doanh, thương mại, các tờ báo và tạp chí.
Tôi nhận thấy rằng, phần lớn những người tham gia vào ngành
công nghiệp bất động sản thường bỏ qua những lời khuyên căn bản
nhất. Những khách hàng để ý cẩn thận tới từng chi tiết thường đưa
ra quyết định đúng đắn hơn và thường có được các dự án lớn hơn.
Bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn mức bạn cần nhưng đừng
bao giờ ngừng học hỏi. Sau đây là ba cách giúp bạn luôn chắc chắn
rằng mình đang để ý tới những chi tiết đúng:
1. Chúng ta bán và cho thuê các loại bất động sản với con người,
chứ không phải với các con số. Vì vậy, bạn càng hiểu về họ -
những người tạo nên thị trường của bạn - bao nhiêu, bạn càng
thành công bấy nhiêu trong việc đáp ứng những mong muốn,
nhu cầu cũng như khả năng của họ.
2. Trong kinh doanh bất động sản, chúng ta thường thấy những
người kinh doanh không chuyên thất bại vì họ không hiểu được
những điểm tinh vi của thị trường; trái lại các chuyên gia thất bại
vì họ bỏ qua những chi tiết quá rõ ràng.
