• Lên lịch hàng tuần để làm việc với từng khách hàng một.
• Tận dụng mọi mối quan hệ trên mạng và ngoài đời để có được
những đầu mối khách hàng khác.
Những điều trên được ưu tiên trước. Hãy tập trung hết sức lực liên
tục và thường xuyên vào những điều trên. Biến chúng thành những
thói quen mới.
Danh sách “ngừng làm” của bạn
Tôi đã thu nhặt khái niệm mang tính cách mạng này từ cuốn sách
kinh điển của Jim Collins mang tên Good to Great.
2
(Từ tốt đến vĩ
đại) Theo ông nói, để làm được điều này, bạn cần một “kỷ luật thép
để từ bỏ tất cả những điều rác rưởi không liên quan”. Dịch lại cho
những người bán hàng: Hãy loại bỏ những hành động vô nghĩa
khiến bạn mất tập trung khỏi những hành động thực sự thúc đẩy
việc bán hàng của bạn. Hàng trăm nghiên cứu đã tiết lộ rằng những
chuyên gia bán hàng dành quá nhiều thời gian và chú ý vào những
thứ không đem lại kết quả gì. Dưới đây là vài ví dụ từ danh sách
ngừng làm của tôi. Danh sách của bạn có lẽ sẽ khác một chút.
• Ngừng trả lời email khi mới bắt đầu ngày mới.
• Ngừng cố gắng làm quá nhiều việc cùng một lúc. Điều này khiến
giảm hiệu suất trong ngày.
• Ngừng kiểm soát những thứ mà người khác có thể làm tốt hơn
mình.
Nếu bạn lái xe đến một nơi không quen thuộc mà không có thiết bị
GPS, bạn sẽ mất nhiều thời gian. Và còn có thể đi lòng vòng nữa.
Những người bán hàng cần GPS.
Goals - Những mục tiêu: Bạn cần biết bạn muốn đi đâu.
Priorities - Những ưu tiên: Làm những việc ưu tiên thật hiệu
quả. Và đúng đắn hơn.
179
