TƯ DUY LẠI NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG - Trang 194

hơn là một người đàn ông trong suốt những năm qua. Đó không
phải là lý do tôi đến phòng gym sao? Tôi mắc kẹt trong chính thói
quen của bản thân. Chính người phụ nữ lớn tuổi, thấp và tất nhiên
cân đối hơn tôi đã đưa tôi khỏi vùng an toàn của mình – chiếc máy
lái tự động.

Chúng ta đều tự chuyển sang chế độ lái tự động theo chu kỳ. Có
bao nhiêu lần bạn lái xe đến nơi làm việc mà cần phải suy nghĩ xem
nên đi đường nào? Hay thả mình vô ưu trên chiếc ghế bành trước
TV sau một ngày làm việc mệt mỏi? Có một nơi bạn sẽ muốn tay
mình bám chắc cần điều khiển: trong ngành bán hàng. Hãy tránh
vũng bùn thói quen kéo bạn xuống. Nếu bạn đang sử dụng cùng
cách “giao việc cho tôi” như của sếp trong 15 năm trước hoặc chỉ
đơn giản là làm những điều phần còn lại của ngành công nghiệp
đang làm, đã đến lúc đứng lên khỏi vũng lầy ấy.

Tôi rất thích một câu nói của Kenichi Ohmae: “Dù bạn có chèo
mạnh đến mấy cũng vô dụng nếu con thuyền đang đi sai hướng”.7
Vấn đề là, những điều vô nghĩa thông thường hay đến từ chính
những người cầm lái (sếp): Gọi điện nhiều hơn. Gặp mặt khách
hàng nhiều hơn. Tạo lập nhiều đề xuất hợp tác hơn. Nghĩa là: làm
việc chăm chỉ hơn thay vì thông minh hơn. Vậy là ta tự đặt mình
trong hệ thống lái tự động.

Đây là ba bước để có thể giữ tay bám chắc vào bánh lái.

Học hỏi > Hành động > Phản ánh

Learn > Act > Reflect

Học hỏi

Những người bán hàng biết rằng thay đổi chính là trạng thái mới.
Họ liên tục trau dồi chuyên môn của mình. Họ tận dụng sự phổ biến
của giáo dục, trên mạng hay bất kỳ chỗ nào khác, hầu hết đều rất rẻ
hoặc miễn phí. Họ đọc, theo dõi, đăng ký kênh trên mạng xã hội. Họ
quan sát những chuyên gia bán hàng và kinh doanh khác từ nhiều
ngành công nghiệp khác nhau. Họ tò mò về khoa học bán hàng về

193

Liên Kết Chia Sẽ

** Đây là liên kết chia sẻ bới cộng đồng người dùng, chúng tôi không chịu trách nhiệm gì về nội dung của các thông tin này. Nếu có liên kết nào không phù hợp xin hãy báo cho admin.