Thật là hư cấu. Nhưng rồi bạn sẽ sớm tin vào câu chuyện này. Đủ
để ngừng thử gọi điện cho các cấp lãnh đạo.
Giờ hãy nghĩ đến sự thật này:
Sự thật là: Bạn chỉ gửi tin nhắn cho hai người điều hành.
Sự thật là: Hai nhà điều hành chưa trả lời.
Chưa thôi!
Sự thật là: Hai người không trả lời không có nghĩa là tất cả những
nhà điều hành khác cũng sẽ làm thế.
Có thể một trong hai nhà điều hành đang phải lo công chuyện khẩn
cấp đâu đó trong công ty. Người kia có thể vừa bị va chạm với một
chiếc xe buýt ngay trước cửa công ty khi cô ấy đang cố nhắn tin trả
lời bạn. Và vâng, có thể là bạn đã gọi đúng hai người lãnh đạo
không muốn hợp tác với những người chào hàng kiểu bạn.
Vấn đề là: Bạn không biết chắc. Đừng để những suy nghĩ tưởng
tượng làm bạn đi chệch đường trừ khi bạn có bằng chứng rõ ràng.
Những câu chuyện tưởng tượng làm mất sự tự tin
Sự thật cho bạn sức mạnh để hành động.
Hãy đưa ra những lựa chọn dựa trên sự thật. Thay vì những suy
diễn hư cấu.
Tất nhiên bạn muốn xem xét lại tin nhắn bạn đã gửi cho những vị
lãnh đạo. Chúng ta vừa bàn luận về những điều vô nghĩa thông
thường khi bạn muốn tiếp cận những người thuộc hàng ngũ lãnh
đạo mà không có bằng chứng là bạn có giá trị cho họ. Hãy quay trở
về những điều bạn biết về người này, công ty và thị trường này. Tận
dụng những kênh khác để kết nối. Tạo ra những chiến dịch nhỏ giọt.
Xoay bánh xe tìm kiếm khách hàng. Tận dụng sự hỗ trợ từ những
người xung quanh: trợ lý, tư vấn nội bộ, lãnh đạo của bạn. Hãy
chuyển sang khách hàng khác và cho họ một cơ hội để phản hồi.
196
