P - Priorities and Problems (Ưu tiên và vấn đề)
***
Định vị, biến tin nhắn chào hàng, bài thuyết trình, bản đề xuất hợp
tác và những lần nói chuyện thật nổi bật. (Chương 2 và 5)
Dẫn dắt bằng mối quan tâm của khác hàng
Kết nối giá trị của bạn
Nói thật cụ thể
Nói ít hiệu quả nhiều
***
Thay đổi luật chơi. Khám phá bốn bánh răng của sự khám phá.
(Chương 4)
Bánh răng số 1: Công việc kinh doanh
Bánh răng số 2: Cơ hội
Bánh răng số 3: Hoàn cảnh mua bán
Bánh răng số 4: Các cổ đông
***
Hỏi ít nhưng thông minh để làm hài lòng cả bạn và khách hàng.
(Chương 4)
EiQ: Educated insight + Question
Câu hỏi hiểu biết: Hiểu biết + Câu hỏi
***
206
