hẳn kiểu “rao vặt thang máy”
**
, “giá trị độc đáo” và “kỹ thuật chốt
đơn hàng” trong từ điển của những người bán hàng thông minh. Nó
sẽ nhắc nhở bạn, dù cho công nghệ và các phương tiện truyền
thông đang phát triển nhanh như thế nào, chính con người mới là
nhân tố quyết định có mua hàng hay không. Và con người là những
cá nhân cảm tính, khó đoán với nhiều quan điểm khác nhau.
**
Thuật ngữ bán hàng: Tiếng Anh là “elevator pitches”, kỹ thuật
chào hàng nhanh, gọn, nhằm nhanh chóng chốt đơn hàng.
Cuốn sách này sẽ ném bạn vào hiện thực rằng, nếu bạn muốn vượt
qua những thách thức trong nghề, bạn phải thay đổi tư duy. Mỗi
phần của cuốn sách sẽ làm sáng tỏ những lý lẽ thông thường khiến
những người bán hàng vô tình khiến những thách thức lớn nhất
chồng chất thêm. Nó cũng truyền tải những suy nghĩ khác biệt và
hành động thiết thực để thúc đẩy doanh số bán hàng.
Cuốn sách này không nhằm mục đích thay thế hay đối đầu với
những cuốn sách tuyệt vời viết về đề tài bán hàng khác. Điều tôi
muốn là khiến những cuốn sách ấy trở nên có giá trị hơn sau khi
bạn kết thúc cuốn sách này. Mục đích của nó là khơi gợi suy nghĩ và
thúc đẩy hành động. Nó không tập trung vào quy trình bán hàng
phức tạp hay đàm phán. Nếu những cuốn sách khác tập trung vào
những thứ bạn “phải làm”, thì cuốn sách này nêu ra những điều bạn
phải “làm ngược lại”. Bạn sẽ muốn đặt nó giữa mặt bàn, trên ghế
hay trong xe ô tô, coi nó như một huấn luyện viên trong sự nghiệp.
Nó sẽ thay đổi cách tư duy của bạn khi cần phải thực hiện một cuộc
gọi chào hàng, cuộc hẹn đầu tiên với khách hàng hay trong một bài
thuyết trình quan trọng.
Chân lý cơ bản là: Thành quả có được là nhờ hành động. Hành
động có được là do suy nghĩ. Khi bạn thay đổi cách suy nghĩ, bạn
thay đổi kết quả - tất cả điều này chính là lẽ không thường.
Tìm kiếm thành quả từ cuốn sách này
Chúng ta đang sống trong thế giới của những đoạn video ngắn
nhằm kích thích sự chú ý. Sự thật là khả năng tập trung của chúng
5
