ta chỉ tương đương một con muỗi mắt. Ta muốn tư duy khéo léo,
nhưng ta cũng muốn tư duy thật nhanh. Vậy hãy tư duy thật đơn
giản, thích hợp và khả thi. Và trên hết, hãy khiến chúng đem lại kết
quả hữu hình. Và tôi viết cuốn sách này cho những con muỗi mắt.
Mỗi chương với độ dài tầm vết muỗi cắn được viết bằng ngôn ngữ
của bạn và được chứng minh bằng những câu chuyện về người tốt,
người xấu và tên vô lại: người bán hàng chân chính, những con số
thống kê đáng giật mình và những thành công có được nhờ thay đổi
sự nghiệp.
Đây là 5 mẹo để đảm bảo bạn sẽ nhận được điều gì đó từ cuốn
sách này:
Cài đặt lại
Hãy đọc Chương 1 trước để cài đặt lại cách tư duy của bạn. Đọc nó
với một cái đầu tò mò – tò mò về quan điểm, về cách thức bán
hàng, và về công việc của chính bạn. Bạn sẽ không đồng ý với tất
cả mọi thứ, vậy cũng không sao. Tôi sẽ chỉ yêu cầu bạn suy nghĩ
thật kỹ về mọi ẩn ý đằng sau những con chữ trên trang giấy, trước
khi lật sang những trang sau. Sau đó, hãy chuyển sang những
chương khác, mang tư duy mới khi tìm hiểu về từng bước trong tiến
trình bán hàng, và dừng lại ở Chương 8, chương sẽ đem lại tư duy
quản lý thứ tài sản số một mà bạn sở hữu: bản thân bạn.
Đọc lướt
Tôi khuyến khích bạn đọc cuốn sách một lần từ đầu đến cuối, rồi
lướt qua những chương có liên quan khi cần thiết. Gặp khó khăn khi
tìm khách hàng tiềm năng? Nhảy qua Chương 2 và 3 để hiểu rõ
mục đích của bản thân. Bị quá tải với khối lượng công việc? Ngụp
lặn qua Chương 8 để lấy lại sự tập trung. Đang cần viết một bản kế
hoạch đề xuất? Đọc lại Chương 5 trước khi thuyết phục khách hàng
thất bại. Và nếu bạn cần thứ gì đó có căn cứ? Quay lại Chương 1
để tìm lại những điều không thường.
Cam kết
6
