Mỗi tin nhắn, mỗi thông điệp, dù được truyền đạt theo cách nào,
được giải thích rõ ràng như thế nào: “Tôi đặc biệt liên lạc với ông
bởi tôi biết buổi hội thảo này sẽ đưa ông tiến gần hơn những mục
tiêu của mình.”
Tôi đặt sức mạnh vào những thông điệp của mình bằng cách tích
hợp những số liệu về các thách thức mà khách hàng đang phải đối
mặt. Tôi lợi dụng động cơ mã lực của những lời chứng thực từ
những người hâm mộ cuồng nhiệt mà đã từng nghe tôi nói về chủ
đề này.
Tôi liên lạc với mạng lưới nhà cung cấp, bạn bè, đồng nghiệp để
nhờ họ hỗ trợ lan truyền thông tin tới những người họ biết sẽ có lợi
khi nghe buổi hội thảo này.
Mục tiêu của tôi rất đơn giản: tối đa hóa số người tham gia hội thảo
của mình.
Kiên trì với những thông điệp phù hợp là một bước giúp bạn thu hút
được sự chú ý khách hàng. Bước hai phụ thuộc vào cách bạn
truyền tải chúng có thông minh hay không. Hãy xoay vòng bánh xe
tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
Rất nhiều người bán hàng ưa thích một hoặc hai phương pháp
truyền tải thông điệp tới khách hàng nhất định. Với đồng nghiệp của
tôi, đó là mạng xã hội và email. Cả hai đều là những nhân tố quan
trọng trong chiến lược tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Nhưng đó
chưa phải là cách duy nhất, và cả hai đều sẽ mang lại kết quả tốt
hơn khi được kết hợp với bốn phương pháp khác.
Sử dụng nhiều phương pháp khác nhau trong quá trình tìm kiếm
khách hàng hiệu quả hơn nhiều so với việc phụ thuộc vào một hoặc
hai cách nhất định, bởi mỗi cách làm chỉ hiệu quả với một số đối
tượng nhất định. Điều này cũng mang lại nhiều hứng thú tới chính
người bán hàng, hơn nữa, nó sẽ thúc đẩy bạn tiếp tục kiên trì. Dù
bạn dùng phương pháp nào, bạn vẫn nên hướng nội dung theo
khung DKNN: Dẫn dắt, Kết nối, Nói cụ thể và Nói ít hiệu quả nhiều.
67
