Franklin đã nghiên cứu mục tiêu của mình và phát hiện ra lĩnh vực chuyên
môn của nhà hành pháp. Ông thể hiện mình là một người nghiêm túc với
nhu cầu thích hợp. Ông khiến bản thân mình trở nên thú vị và biến mình
thành người có liên quan. Ông đưa ra đề nghị muốn được giúp đỡ rất rõ
ràng: mượn một cuốn sách.
Ngày nay, tôi khuyên bạn nên sử dụng phương pháp này khi muốn đề nghị
những người bạn chỉ quen sơ viết thư giới thiệu, đề xuất hay giới thiệu bạn
với ai đó, hoặc một cuộc phỏng vấn lấy thông tin đã lên kế hoạch kỹ: Hãy
làm mình trở nên thú vị. Hãy biến mình thành người liên quan. Nghiên cứu
kỹ để biết chính xác mình cần hay muốn gì. Sau đó, hãy đề nghị điều đó
một cách lễ phép. Một số mối quen sơ của bạn sẽ từ chối, nhưng sẽ nhiều
người đồng ý hơn bạn nghĩ. Con đường nhanh nhất để đạt được một điều
mới mẻ là một cuộc điện thoại, e-mail, một thùng sách, một ân huệ, một
bữa tiệc sinh nhật 30 tuổi.
Tôi từng nhận được một chiếc bánh quy may mắn có câu NGƯỜI THÔNG
MINH TỰ TẠO NÊN MAY MẮN CHO MÌNH. Có lẽ điều tuyệt vời nhất
chúng ta có thể làm để tạo ra may mắn ở độ tuổi 20 là nói đồng ý với những
mối quen sơ hoặc cho họ lý do để đồng ý với ta. Nghiên cứu cho thấy mạng
lưới xã hội của chúng ta thu hẹp ở tuổi trưởng thành, do công việc và gia
đình trở nên bận rộn và rõ ràng hơn. Thậm chí và đặc biệt là khi chúng ta
nhảy việc, chuyển nhà, đổi bạn cùng phòng và dành cuối tuần lang thang
quanh thành phố – thì đây là thời gian để bạn tìm các mối quan hệ, không
chỉ với những người cũ, nói những câu chuyện cũ như công việc dở đến thế
nào hay thời nay chẳng thể tìm đâu ra đàn ông tốt, mà hãy tìm những người
có quan điểm khác biệt một chút. Những mối quen sơ là những người sẽ
làm cho cuộc sống của bạn trở nên tốt đẹp hơn ngay lúc này – và sẽ tiếp tục
như vậy trong những năm tiếp theo – nếu bạn có can đảm nhận ra mình
muốn gì.
