Tìm kiếm khách hàng triển vọng
Bạn nên ưu tiên tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua một kênh mà bạn
sẽ sử dụng để thu hút khách hàng tương lai.
Dưới đây là danh sách các kỹ thuật mà bạn có thể sử dụng để tìm và chiêu
mộ người tham gia phỏng vấn:
Hãy bắt đầu từ những mối liên lạc cấp một của bạn.
Điểm đầu tiên mà bạn có thể dùng để xuất phát là những mối liên hệ trực
tiếp đáp ứng được các yếu tố nhân khẩu học mà bạn đặt ra cho khách hàng
tiềm năng của mình. Một số người thận trọng cho rằng các phản hồi nhận
được từ những mối liên hệ thân thiết có thể sẽ mang định kiến. Tôi thì cho
rằng nói chuyện với bất kỳ ai cũng tốt hơn là không nói chuyện với ai cả.
Đề nghị họ giới thiệu người mới.
Bước tiếp theo là đề nghị các mối liên hệ cấp một của bạn giới thiệu tới
những người đáp ứng các yêu cầu nhân khẩu học mà bạn đặt ra cho khách
hàng của mình. Bạn có thể thực hiện một ý tưởng hay là gửi kèm mẫu thông
điệp để đầu mối của bạn có thể cắt dán và gửi đi mà không tốn nhiều thời
gian. Dưới đây là ví dụ về một mẫu thông điệp như thế:
Chào [tên người bạn],
Hy vọng mọi chuyện đều ổn với anh/chị... Tôi có một chuyện nhỏ muốn nhờ
anh/chị giúp.
Tôi mới có một ý tưởng sản phẩm và tôi đang tìm cách kiểm chứng lại với
các nhiếp ảnh gia chụp ảnh đám cưới. Mục tiêu của tôi là trò chuyện với các
nhiếp ảnh gia địa phương để hiểu rõ hơn về giới của họ và đánh giá liệu việc
theo đuổi sản phẩm này có đáng hay không.
