khéo léo bắt neo iPad vào dự đoán của nhà phê bình (những người này đã sử
dụng netbook làm neo giá) và làm cho iPad trông như một món hời.
Sự tự tin
Hầu hết mọi người ngại tính phí cho sản phẩm MVP vì họ cảm thấy nó quá
“tối thiểu” và thậm chí họ còn có thể xấu hổ vì nó. Tôi không theo lối suy
nghĩ này. Lý do cho việc kiểm tra thật kỹ vấn đề và cắt giảm quy mô là xây
dựng sản phẩm “đơn giản nhất” để giải quyết vấn đề thật sự của khách hàng.
Phỏng vấn Giải pháp như là AIDA
AIDA là thuật ngữ marketing, được viết tắt từ chữ cái đầu của các từ
Attention (Chú ý), Interest (Lợi ích), Desire (Khao khát) và Action (Hành
động), là một cấu trúc đắc dụng để xây dựng các cuộc phỏng vấn Giải pháp.
Bạn có thể thực hiện như sau:
Chú ý
Thu hút sự chú ý của khách hàng bằng UVP của bạn – bắt nguồn từ vấn đề
số một mà bạn phát hiện được trong các cuộc phỏng vấn Vấn đề trước đó.
Cách hiệu quả nhất để được chú ý tới là nắm bắt đúng vấn đề của khách
hàng.
Lợi ích
Sử dụng bản demo thể hiện cho khách hàng thấy bạn sẽ cung cấp UVP như
thế nào và tạo ra lợi ích ra sao.
Khao khát
Sau đó nỗ lực hơn một chút. Khi bạn giảm trở ngại đăng ký, bạn đang tạo
điều kiện để khách hàng dễ dàng gật đầu đồng ý, nhưng cách này không
chắc chắn thúc đẩy bạn học tập hiệu quả. Thay vào đó, bạn cần thu được
