Tôi:Vậy, hãy nói về giá nhé...
Khách hàng: Chúng ta có cần phải thương thảo về giá ngay không?
Tôi: Đây không hẳn là thương thảo. Mặc dù chúng tôi đang dùng sản phẩm
này trong nhóm, song chúng tôi cần chứng minh xem nó có đáng sản xuất và
tiêu thụ ở bên ngoài không.
Khách hàng: Ồ, vậy thì được.
Tôi: Vậy anh sẽ trả tiền cho sản phẩm này chứ?
Khách hàng: Tôi không biết nữa – có lẽ đâu đó trong khoảng 15-20 đô-la
một tháng.
Tôi: Chà, đó không phải là mức giá chúng tôi nghĩ đến. Chúng tôi muốn bắt
đầu với kế hoạch 100 đô-la/tháng. Tôi có thể hiểu tại sao anh không muốn
trả nhiều tiền (vì anh chưa thu được gì), và có thể trong tương lai chúng tôi
sẽ có kế hoạch miễn phí gói cơ bản hoặc ưu đãi cho người mới gia nhập.
Hiện tại lúc này, chúng tôi đang tìm kiếm cụ thể là 10 [xác định những
người đón nhận sớm] rõ ràng là có nhu cầu đối với [vấn đề hàng đầu].
Chúng tôi sẽ làm việc mật thiết với 10 khách hàng này để kiểm chứng [giá
trị bán hàng độc nhất (UVP)] trong vòng 30-60 ngày, nếu không suôn sẻ,
chúng tôi sẽ hoàn tiền cho họ.
Anh có đề cập rằng anh đã bỏ nhiều giờ phát triển mỗi tháng để xây dựng
một hệ thống tự phát triển và vẫn không hài lòng với kết quả. Sản phẩm này
của chúng tôi là nỗ lực thứ ba; 100 đô-la/tháng chưa đến hai giờ lập trình
một tháng.
Khách hàng: Đúng vậy, nghe rất có lý. Chúng tôi muốn có mặt trong danh
sách được chọn. Tôi có thể bảo vệ cho khoản thanh toán 1.200 đô-la một
