Khi Zuckerberg đến thung lũng Silicon vào mùa hè năm thứ hai đại học, anh
nghĩ có thể một ngày nào đó anh và đội ngũ của mình sẽ phát triển một công
ty khởi nghiệp, nhưng lại không nghĩ Facebook chính là công ty khởi nghiệp
đó.
— Nguồn: TechCrunch
Tỷ lệ duy trì vẫn là số một.
Cột mốc quan trọng đầu tiên vẫn xoay quanh việc xây dựng thứ mà mọi
người muốn sở hữu, và điều này được đo lường bằng mức độ sử dụng hoặc
tham gia lặp lại (thước đo giá trị). Để tìm hiểu thêm về nội dung này, hãy
xem mục bổ trợ: “Kiểm chứng giá trị trước khi thúc đẩy tăng trưởng:
Facebook”.
Động cơ tăng trưởng có tính lan truyền.
Khi thước đo giá trị của bạn đã được kiểm chứng ở quy mô nhỏ, bạn cần
phải chạy đua đến điểm bùng phát tới hạn của mạng lưới bằng cách sử dụng
động cơ tăng trưởng có tính lan truyền. Khi đó, bạn có thể tìm cách kiểm
chứng sự chú ý mà bạn thu được thông qua các phương tiện như quảng cáo
(ví dụ như Facebook), danh sách thành viên trả phí (ví dụ, LinkedIn) hoặc
phương tiện khác.
Lưu ý
Mặc dù sản phẩm hiệu ứng mạng có quảng cáo có thể được cho là một dạng
mô hình đa đối tượng (thị trường), song tôi thường bảo lưu nhãn này cho
một dịch vụ trong đó cả hai bên đều chủ động làm việc với nhau trong giao
dịch kinh doanh. Đó là chủ đề của phần tiếp theo.
Kiểm chứng giá trị trước khi thúc đẩy tăng trưởng: Facebook
