Facebook không phải là mạng xã hội đầu tiên, nhưng nó đã trở thành mạng
xã hội lớn nhất. Có một điều mà những người sáng lập mạng này đã làm
khác đi, đó là ươm mầm sản phẩm của họ trong một mạng xã hội ngoại
tuyến đã tồn tại, khuôn viên đại học Harvard. Thay vì mở rộng dịch vụ tới
tất cả mọi người, trước tiên họ kiểm chứng một cách có phương pháp các giả
định về giá trị của họ, từ trường đại học này qua trường đại học khác và kết
thúc bằng một sản phẩm vừa có giá trị cao vừa có mức tăng trưởng cao.
Mẫu thiết kế cho một sản phẩm đa đối tượng (thị trường)
Sản phẩm đa đối tượng là sản phẩm kết nối người mua với người bán, và
cung cấp giá trị bằng cách giảm trở ngại giao dịch. Expedia, eBay và
Priceline là các ví dụ điển hình ở đây.
Vì một lý do nào đó, tôi thấy có rất nhiều doanh nhân khởi nghiệp bị thu hút
vào mô hình này. Có lẽ lý do là vì mô hình này có vẻ là mô hình dễ sinh lợi
nhất. Sau cùng, mục đích của thị trường là giao dịch kinh doanh. Nhưng
những thị trường này có thể rất khó thiết lập vì “vấn đề con gà – quả trứng”
thường được trích dẫn:
Người mua không hứng thú vì bạn không có đủ người bán, và ngược lại.
Dưới đây là một số suy nghĩ của tôi về cách điều hướng mô hình này:
Tạo mô hình cho cả hai phía.
Bằng cách đó, bạn đang xây dựng hai mô hình kinh doanh trong một. Bạn
phải hiểu người bán, cách bạn có thể tiếp cận họ, và giá trị độc đáo mà bạn
sẽ cung cấp cho họ. Sau đó, tiến hành tương tự với người mua. Xây dựng
mô hình riêng cho mỗi bên là một cách tuyệt vời để ghi lại những giả định
này.
Kiểm chứng giá trị trong một thị trường nhỏ của nguyên mẫu những người
đón nhận sớm.
