Cũng giống như các sản phẩm hiệu ứng mạng, công việc đầu tiên của bạn là
chứng minh giá trị ở quy mô nhỏ. Thay vì tạo ra một thị trường mới hoặc
lớn, hãy xác định một thị trường nguyên mẫu hiện có cho “người đón nhận
sớm”, nơi mà cả động cơ lẫn trở ngại đối với giao dịch kinh doanh hiện có
đều cao.
Ví dụ: nếu bạn đang xây dựng một thị trường kết nối các nhà khai thác du
lịch mạo hiểm với các nhà cung cấp dịch vụ, hãy tập trung vào một hoạt
động cụ thể như leo núi tại khu vực địa phương nơi bạn có thể tiếp cận trực
tiếp cả hai bên. Tương tự, nếu bạn đang tìm cách tạo điều kiện bán nhiều
chủng loại sản phẩm, trước tiên hãy chọn đúng chủng loại sản phẩm ngách.
Thực hiện các cuộc phỏng vấn Vấn đề và Giải pháp riêng rẽ để kiểm chứng
những giả định liên quan đến mức độ khổ sở và động lực của cả người mua
lẫn người bán. Thu nhận cam kết, xây dựng MVP và bắt đầu kết nối người
mua với người bán. Bạn có thể tham khảo một ví dụ về mô hình này tại mục
bổ trợ, “Giảm trở ngại thị trường ở quy mô nhỏ trước tiên: Airbnb”.
Đừng tự động so khớp.
So khớp người mua và người bán là một vấn đề đau đầu. Hãy cân nhắc sử
dụng mô hình “MVP hậu cần” (như Nghiên cứu tình huống về dịch vụ Food
on the Table ở Chương 5) để giữ mức chất lượng cao trong khi tìm hiểu bạn
cần tự động hóa cái gì. Mục bổ trợ “Học hỏi thủ công trước khi tự động hóa:
AngelList” cung cấp một ví dụ khác cho mô hình này.
Xác định động cơ tăng trưởng phù hợp cho mỗi bên.
Bạn có thể tận dụng những lời chứng nhận ban đầu để bước vào các thị
trường lân cận. Nhưng hãy thận trọng khi nhận ra rằng bạn có thể cần vận
hành đồng thời hai động cơ tăng trưởng riêng biệt cho mỗi bên của thị
trường.
Giảm trở ngại thị trường ở cấp vi mô trước tiên: Airbnb
