Một trong những bài tập hay nhất giúp tạo ra một thông điệp như vậy đòi
hỏi bạn dành một buổi chiều viết phiên bản rút gọn của một lá thư bán hàng
dài – bất kể bạn đang phát triển sản phẩm/dịch vụ gì.
Bạn sẽ không gửi lá thư này cho khách hàng triển vọng nào. Mục đích của
bài tập là giúp bạn giải thích về sản phẩm của mình dưới dạng trần thuật,
dạng này sẽ hữu ích khi bạn viết thư mời phỏng vấn, tiến hành phỏng vấn và
trong khi xây dựng trang đích marketing.
Cách viết một lá thư bán hàng
Mặc dù một lá thư bán hàng hoàn chỉnh có nhiều chi tiết, song tôi khuyên
bạn nên bắt đầu từ đề xuất giá trị độc đáo (UVP), vấn đề và giải pháp.
Tất cả những gì bạn cần cho bài tập này là trình soạn thảo văn bản. Bạn có
thể sử dụng các phông chữ khác nhau, nhưng tránh dùng đồ họa ở giai đoạn
này và chỉ tập trung vào nội dung văn bản mà thôi.
Đưa ra đề xuất giá trị độc đáo.
Đây là một tiêu đề ngắn gọn tóm tắt những gì sản phẩm của bạn sẽ mang
đến cho khách hàng (một lợi ích câu chuyện hoàn chỉnh).
Công thức mà chúng tôi đã dùng ở các phần trước (theo cách của Dane
Maxwell) là:
Tiêu đề sáng rõ tức thì = Kết quả cuối cùng mà khách hàng mong muốn +
Giai đoạn thời gian cụ thể + Giải quyết các quan điểm đối lập
Nguyên tắc tâm lý cũng tham gia ở đây: Thu hút sự chú ý thông qua sự bất
ngờ, rõ ràng và lời hứa táo bạo.
Kết nối với khách hàng (Vấn đề).
